O valor da ética nas negociações

ATPS ETAPA 4: A

Quando você vai fazer uma negociação antes de tudo você tem quer ter uma ideia sobre o assunto estudar sobre o que vai ser negociado e ter um preparo pois o planejamento e uma das etapas mais importantes da negociação assim sendo se observa que a negociação e a forma de se conseguir o desejável através de um acordo, ou seja, e uma troca , onde as partes determinam o mínimo e o máximo aceitáveis , desde que se considere a importância de se conduzi-la de maneira ética, isto e, de forma honesta sem contudo considerar se devemos ou não esconder informações, ou falar meias verdades e fazer uso de táticas ambíguas infere-se que o sucesso de todos os envolvidos depende em grande parte da ética assumida e da forma como os colaboradores desta empresa fazem as negociações deve-se levar em conta a competência de todos.

B- Mapeamento da situação; levantar e listar as informações; identificar e priorizar as questões; estabelecimento de parâmetros para a negociação; definir metas e objetivos; listar o leque de acordos alternativos; fixa os limites para a negociação.

Montagem do cenário para a negociação; definir agenda; determinar e preparar o local da negociação; identificar os participantes;

Preparação final para a negociação analisa a outra parte; simular o processo de negociação; definir estratégias e táticas.

C-A ética na negociação e muito importante para conduzi-la de forma honesta, considerar se devemos ou não esconder informações ou falar meias verdades e fazer uso de táticas ambíguas. Observa-se a importância de se ter conhecimento da possibilidade dos efeitos não internacionais que nos levam a necessidade de não reduzirmos as quetoes éticas as intenções das pessoas e também a de entendermos melhor estas estruturas ou sistemas que interferm nas nossas acoes e vidas evidentemente isso depende muito dos valores das pessoas e negociação e do ambiente no qual elas estão inseridas.