OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS

CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE SOUZA

CURSO TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

ALUNO: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO

OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I - 1º Módulo

PROFESSOR: PASCOAL ANSELMO SANTIAGO

BELO HORIZONTE, XX DE XXXXX DE XXXX

ATIVIDADES

1 – DEFINA e DESCREVA a importância dos seguintes documentos abaixo:

• Autorização de Venda - Com Exclusividade e Sem Exclusividade;

Resposta: Autorização de Venda Com Exclusividade é um documento que o cliente garante ao corretor de imóveis a autorização para venda do imóvel, onde o corretor será o único que poderá realizar a intermediação, de forma exclusiva.

Autorização de Venda Sem Exclusividade é o documento onde o cliente autoriza um ou mais corretores a realizarem a intermediação da venda, sem ser de forma exclusiva.

• Proposta de Fechamento de Negócio;

Resposta: Proposta de fechamento de negócio é o documento onde formalizam todas as condições para a venda de um determinado imóvel, como valor da venda e comissões do corretor ou imobiliária.

• Contrato Particular de Promessa de Compra e Venda – CPPCV.

Resposta: Contrato Particular de Promessa de Compra e Venda, é o documento realizado para formalizar a venda de um determinado imóvel, detalhando de forma minuciosa todos os itens da negociação, como o objeto da venda, dados do comprador e vendedor, forma de pagamento, dentre outras coisas visando trazer segurança e clareza para ambas às partes.

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2 – O corretor de Imóveis é um profissional liberal. Identifique e descreva quais são as 04 formas que o corretor de imóveis pode exercer sua profissão, explicando cada uma delas.

Resposta:

• Autônomo: É quando o corretor de imóveis trabalha sozinho, sem vínculo empregatício. Cuida da captação e avaliação do imóvel. Realizam a divulgação e intermediação da venda, cuidando de todas as etapas de negociação, a fim de satisfazer as necessidades de cada cliente.

• Empresário: É quando o corretor de imóveis abre uma imobiliária com CNPJ.

• Empregado: É quando o corretor de imóveis trabalha para alguma empresa, com vínculos empregatícios, ou seja, carteira assinada.

• Corretor Associado: É quando o corretor trabalha em sociedade com um ou mais corretores ou imobiliária, dividindo um espaço e/ou escritório.

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3 – A base do trabalho do Corretor de Imóveis é a captação de imóveis. Com base na apostila, DESCREVA as etapas da captação EXPLICANDO satisfatoriamente cada uma delas.

Resposta: página 119 apostila

• Contactar: Contato inicial do corretor com o proprietário, a fim de captar o imóvel para sua carteira. Importante proceder com muito cuidado e simpatia, a fim de transmitir confiança para o proprietário a ponto de confiar o seu imóvel ao corretor.

• Recepcionar: Após contato inicial com o proprietário, é necessário que o corretor agende uma visita com o mesmo, a fim de juntar toda a documentação e providenciar a autorização de venda por escrito assinada pelo proprietário, autorizando que o corretor inicie o trabalho de divulgação do imóvel

• Caracterizar: Descrição minuciosa do imóvel por parte do corretor, criando o desejo de compra no cliente. É necessário caracterizar com o maior número de informações possíveis, exaltando os pontos positivos e todas as qualidades, mas sem criar falsas características.

• Cadastramento: Após a vistoria, levantamento fotográfico, assinatura da autorização de venda por parte do proprietário e estando em posse da documentação do imóvel, é necessário que o corretor preencha a ficha cadastral e realize o cadastramento do imóvel na empresa.

• Manutenção da captação: O corretor de imóveis deverá sempre atualizar as informações do imóvel captado, se atualizando com o proprietário e acrescentando nos meios de divulgação as informações necessárias para manter o imóvel dentro do mercado. Importante também, em caso de exclusividade, sempre visitar o imóvel para ver se outros corretores não colocaram placas de divulgação ou se não tem algum outro problema que possa atrapalhar a venda do mesmo.

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4 – Segundo o artigo 4º do Código de Ética, aprovado em resolução do COFECI nº 326/92, cumpre ao corretor em RELAÇÃO AOS CLIENTES, algumas obrigações. TRANSCREVA todas e EXPLIQUE satisfatoriamente TODAS.

Resposta:

Art. 4º - Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação aos clientes:

I - inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;

Explicação: Cabe ao corretor buscar todas as informações sobre o negócio que irá intermediar antes de oferece-lo a algum cliente. Não se deve realizar cadastro em sistema algum sem antes conhecer o imóvel.

II - apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que possam comprometer o negócio;

Explicação: Cabe ao corretor ser totalmente transparente com o seu cliente ao oferecer um imóvel, sem falsas informações, deixando claro também os riscos ou qualquer outra situação que possa comprometer a negociação.

III - recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;

Explicação: O corretor de imóveis não deve se