Os autores seguintes, a negociação
Resenha: Os autores seguintes, a negociação. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: jaine20 • 18/11/2013 • Resenha • 201 Palavras (1 Páginas) • 186 Visualizações
DE ACORDO COM OS SEGUINTES AUTORES, NEGOCIAÇÃO É:
Negociação é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças, é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.
Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.
Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.
Rodnei Domingues, 2012
É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, direta ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo.
Young, 1991
Forma básica de obter dos outros os que eu pretendo. É um processo de comunicação bidirecional com vista à obtenção de um acordo, em que ambas as partes possuem alguns interesses em comum e outros díspares.
Fisher & Ury, 1999
Negociação é o processo de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças onde cada parte obtenha um grau otimizado de satisfação.
Fernando Silveira autor do curso Vencendo nas Negociações, 2007.
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