POR QUE É IMPORTANTE PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO?

POR QUE É IMPORTANTE PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO?

É muito importante planejar uma negociação para a garantia de mais resultados positivos, para ambas as partes. O planejamento é a busca necessária de informações, com o objetivo de prever os eventuais problemas que podem surgir na negociação.

Em uma negociação é fundamental o conhecimento, a flexibilidade, e a organização, precisa saber com quem está negociando, procurar conhecer seus pontos fortes e fracos, saber a postura da outra parte, se é uma pessoa autoritária ou maleável, ter conhecimento sobre o que está em questão.

No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo.

CONCEITOS

Conceitualmente planejamento é:

1. Ato ou efeito de planejar

2. Trabalho de preparação de qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação.

3. Elaboração por etapas com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação.

- Na prática, o planejamento é uma técnica que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro.

- O processo de planejamento e seus diversos objetivos.

- Definir objetivos ou resultados a serem alcançados;

- Definir meios para possibilitar a realização de resultados;

- Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo;

- Tomar, no presente, decisões que afetam o futuro, a fim de diminuir a incerteza;

- O processo de negociação, por natureza, é marcado pela incerteza;

- O planejamento da negociação com o propósito de prever os eventuais problemas, e obstáculos que poderá surgir no decorrer do processo;

VISÕES

As diferentes visões do planejamento da negociação;

- A discussão quanto ao número de etapas da fase de planejamento, chamada de “pré-negociação”;