Patrícia Cristina

1- Processo da negociação:

a- Análise

b- Planejamento

c- Discursão

2- Por que é importante seguir cada etapa do processo de negociação?

- Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado, e o com o

aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridas, cada vez mais a tomada de decisão rápida e acertada, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vêm ganhado espaço e importância no contexto do nosso cotidiano.

Pretendemos com este artigo reacender a lembrança da importância do processo de

negociação, seu conceito, as etapas, objetivos, e a importância de analise dos cenários.

Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais

importantes que á a ética na negociação.

Com a elaboração deste artigo, esperemos contribuir com aqueles que buscam

orientação para a preparação, condução e fechamento de um processo de negociação.

3- Pensamentos Sistêmicos?

a- Entrada

b- Processo

c- Saída

4- O processo da negociação relacional mente funcional precisa de que?

a- Poder

b- Tempo

c- Informação

5- Distorção Seletiva, __________ Seletiva,____________Seletiva

6- Pensamento, intuição, sentimento, sensação

Habilidades do bom negociador

7- Comunicação eficaz

8- Erros críticos de Sparks.

ERRO DE PERSPECTIVA

Pensar unicamente no presente, valorizar os resultados a curto prazo, não valorizar is resultados a longo prazo dificulta a uma negociação ganha-ganha e parcerias duradouras.

ERRO DE COMPREENSÃO

Avaliar mal o que se tem para negociar, em geral sub-avaliando o valor da outra parte

ERRO DE UTILIDADE

Ao se ignorar as diferenças existentes entre os

9- O tipo de negociador não convencional

Convencionais e não convencionais? Argumente

Os negociadores não convencionais prezam sempre sua vantagem independente dos riscos que isso possa apresentar, estabelece uma negociação ganha-perde, podendo levar a negociação a um desacordo ou o fracasso.

O negociador convencional prioriza a comunicação