Pedido De Vida

Etapa 4 - O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações.

Resumo

A negociação é algo que se realiza com freqüência, seja na vida pessoal ou no mundo corporativo, negociar faz parte do cotidiano da vida contemporânea, Neste contexto, percebe-se que é importante que o profissional possua as habilidades necessárias para efetuar uma boa negociação, seja para negociar prazos com fornecedores,valores com clientes ou até recursos para atendimento a um projeto interno.Quando a negociação é bem sucedida, objetivos das duas partes envolvidos cumpridos, abre-se caminhos para futuras negociações ou até mesmo para grandes parcerias. E ao tratarmos de negociação, é importante ressaltarmos o aspecto ética nas negociações, existem diversos tratados filosóficos que abordam o conceito de ética e cada um desses conceitos é direcionado para uma área do conhecimento humano ou época da vida do ser humano, então basicamente o estudo da ética advém do estudo da moralidade humana, isso quer dizer que a ética está diretamente ligado ao estudo do que é certo e ao que é errado, sendo que os conceitos de certo e errado igualmente devem ser apresentados.

Palavras-chave: Planejamento, Ética

Introdução

Passo 1

Ao analisamos a ética no contexto das organizações, mostra-se o quanto é importante notar que um determinado comportamento aproxima-se ou afasta-se de um comportamento tido como ideal. Assim a observância da ética nas em empresas está ligada diretamente à tomada de decisões nessa organização.

Andrade, Alyrio e Macedo (2007, p.18) relacionam tipos de comportamentos éticos e legais e chegam à seguinte conclusão:

1. Há comportamentos que não sejam nem éticos e nem legais;

2. Há comportamentos que são éticos, mas não legais;

3. Há comportamentos considerados legais, mas não éticos; e

4. Há comportamentos legais e éticos, segundo padrões estabelecidos.

Fonte: autor, baseado em Andrade, Alyrio e Macedo (2007, p.18).

Passo 2

a) O planejamento em uma negociação baseado em princípios,

• Procurar gerar idéias e decidir o que fazer, aliado a flexibilidade e a adaptação;

•Separar pessoas de problemas, não envolver questões pessoais, emoções dificultam avaliar méritos da questão;

• Concentrar-se nos interesses, de ambas as partes e não nas posições pessoais, encontrar o maior número de alternativas possíveis para a questão.

Assim podemos perceber que o planejamento da negociação, é o fator mais importante, e sem ele não se terá sucesso, ao lidar com alguma questão que envolva uma negociação.

b) Fatores para se ter uma boa negociação,

• Planejamento da Negociação;

• Método “eu ganho, você ganha”;

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