Planejamento Estratégico de Negócios

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

MORGANA DAL PAI

CEM AGROVETERINÁRIA

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Santa Rosa

2014

MORGANA DAL PAI

CEM AGROVETERINÁRIA

Trabalho apresentado ao Curso Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas, Dierito Empresarial e Trabalhista, Gestão de Pessoas e Responsabilidade Social e Ambiental.

Orientador: Prof. Janaina Carla da Silva Vargas Testa, Ana Celi Pavão e Elisete Alice Zanpronio de Oliveira, Sérgio de Goes Barboza

                                                          Santa Rosa

2014

Sumário

Introdução        

1.        Desenvolvimento        

Conclusão        

Referência .................................................................................................................10

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Introdução

        Com uma visão mais empreendedora, e observando vários fatores e oportunidades que o mercado oferece, fizeram com que se iniciasse a CeM Agroveterinária, como principal objetivo e a comercialização e assistência técnica a toda região e estado, contando como uma equipe ampla e muito bem qualificada.

Ao mesmo tempo em que os produtos são apresentados  e introduzidos no mercado, a empresa vem fazendo investimentos internos na sua estruturação, para fornecer produtos de qualidade e um atendimento diferenciado.

Atualmente a empresa dispõe de 59 colaboradores divididos em  seu determinados setores:

Departamento Financeiro: 2 colaboradores

Departamento Comercial: 2 colaboradores

Recebimento e expedição de mercadorias  1 colaboradores

Almoxarifado: 1 colaboradores

Vendas externas : 10 colaboradores

Logística: 4 colaboradores

A empresa CeM Agroveterinária necessita de um Gerente comercial, cuja sua função será de  planejamento estratégico de negócios, atendimento a cliente em potencial, participação de eventos relacionados á função, coordenação e fiscalização do grupo introduzido na área comercial da empresa.

 

 

1. Desenvolvimento

 

2.1 Para a função solicitada à empresa CeM Agroveterinária necessita, de um colaborador, neste caso um gerente comercial, onde sua função estará ligada á Atendimento de clientes, organizar pedidos internamente; Negociar preços ;Efetuar Orçamentos onde não temos representantes; Monitorar Equipe de vendas externas; Monitorar Metas Vendas mensal do grupo em um todo; Monitorar Visitas Semanais; Mapear as Regiões / Municípios; Monitorar quantidade de vendas / Produtos; Acompanhar Representantes em algumas visitas.

  2.2 Toda empresa necessita de profissionais qualificados para o desenvolvimento de suas funções e tarefas, estas  ligadas a diversos setores. Assim, o recrutamento e a seleção constituem-se atividades integrantes do processo de gestão dos recursos humanos. O recrutamento e seleção de pessoas é um processo que demanda cuidados, pois o profissional terá que ser uma pessoa íntegra e com boa ética para o desenvolvimento de sua função.

Selecionar pessoas para determinada função até o ponto de recrutá-la , este processo necessita várias etapas e muito planejamento, as empresas precisam de pessoas capazes e competentes para realizar as atividades que são designadas a elas. Contudo, o processo de recrutamento e seleção demanda algumas etapas a serem seguidas que se fazem de grande relevância para obter resultados positivos ao final.

A empresa divulga a oportunidade de emprego junto as suas fontes, como o recurso humano, estes que selecionam o profissional mais adequado pra ocupar a vaga disponível.

 

 2.3 Para determinar o perfil ideal do candidato a ser escolhido, são usadas inúmeras técnicas, sendo que casa uma completa as restantes, assim teremos uma maior informação do perfil do candidato. A técnica mais utilizada para a seleção de candidatos é a entrevista, pois está se aplica a qualquer função desejada, está em si, e baseada em perguntas e respostas orais, do entrevistador e do candidato respectivamente.