Plano De Marketing

Plano de Marketing

Lançamento do remédio para a prevenção e tratamento da osteoporose

Osteovita

09 de Junho de 2011 Preparado por:

Leandro Batista Gerente de Produtos Sênior

Erika Lopes Diretora de Finanças

Fabiana Gouvêa Diretora de Vendas

Jacqueline Costa Diretora de Marketing

Rosângela Pinto Diretora de Produção

Roxe Laboratório Farmacêutico S.A.

Visão 3

Missão 3

Parte I – Oportunidade 4

Seção 1 – Situação 4

Seção 2 – Objetivos 4

Parte II – Marketing estratégico 5

Seção 3 – Consumidor 5

Seção 4 – Mercado 7

Seção 5 – Aspectos legais 14

Seção 6 – Posicionamento do produto 16

Parte III – Marketing Tático 21

Seção 7 – Produto 21

Seção 8 – Ponto 28

Seção 9 – Promoção 31

Seção 10 – Preço 38

Parte IV – Ação e controle 41

Seção 11 – Resultados financeiros 41

Seção 12 – Análise de equilíbrio 44

Seção 13 – Programação 45

Sumário

Visão

Oferecer qualidade de vida.

Missão

Comercializar o melhor medicamento para prevenção e tratamento da osteoporose.

PARTE I OPORTUNIDADE 1 – SITUAÇÃO

O plano de marketing que será visto a seguir recomenda o lançamento em todo o território brasileiro, em nove de junho de 2011, de um novo medicamento, pioneiro na área de prevenção da osteoporose, que também pode ser usado no tratamento da doença. O novo produto se chamará OSTEOVITA.

A empresa por possuir excelentes centros de pesquisas que permitem uma busca constante em inovações tecnológicas na área farmacêutica, efetuou pesquisa de mercado com o objetivo de identificar novas oportunidades, chegando a dados importantes, como a alta porcentagem de mulheres acima de 45 anos, com osteoporose.

Uma doença que se caracteriza pela fragilidade dos ossos com diminuição de massa óssea e conseqüente aumento do risco de fraturas. As estatísticas brasileiras segundo o IBGE, indicam que, do total de mulheres atingidas pela doença, 2,4 milhões sofrerão fraturas e aproximadamente 200 mil morrerão em conseqüência delas.

Com isso, é vista uma oportunidade para um produto de qualidade que ofereça os benefícios desejados pelo consumidor, a um preço um pouco acima do preço do mercado.

2 – OBJETIVOS

Tabela 1: Objetivos a alcançar com o OSTEOVITA nos próximos cinco anos.

Ano 1* Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Receita Líquida (em milhares de $)** 3.623 5.612 6.987 7.507 8.613

Contribuição de marketing (em milhares de $)**

320

1.658

2.870

2.970

3.215

Participação de mercado (em %)*** 2 4 4,2 4,5 4,6

*Ano 1 = 9 de junho de 2011 a 9 de junho de 2012.

**Último dia do ano.

***Média anual do mercado, em miligramas.

PARTE II

MARKETING ESTRATÉGICO 3 – CONSUMIDOR

Abaixo estão listados os resultados das pesquisas do mercado de remédios para osteoporose, implementado pela ROXE LABORATÓRIOS FARMACEUTICOS S.A:

3.1 - Perfil do consumidor

O consumidor de remédios para osteoporose são homens e mulheres, de idades acima de 45 anos e pertencentes à classe socioeconômica alta.

30 por cento das mulheres acima de 45 anos, tem osteoporose; 10 por cento dos homens na faixa dos 50 anos apresentam o problema.

As tabelas 2 e 3 mostram o percentual de usuários de remédios para osteoporose, por idade e classe socioeconômica.

Tabela 2: Perfil de idade do consumidor de remédio para Osteoporose

Total 15 a 19 20 a 29 30 a 39 40 a 49 50 a 59

Homens 70% X X X 30% 40%

Mulheres 10% X X X X 10%

Tabela 3: Perfil de classe socioeconômica do consumidor de remédio para Osteoporose

Total A1/A2 B1/B2 C D E

Homens 10% 9% 1% X X X

Mulheres 30% 28% 2% X X X

3.2 – Desejos e necessidades do consumidor

De acordo com a pesquisa