Plano De Marketing

PLANO DE MARKETING Lançamento de um novo produto no mercado

Brasília 2010

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Arnaldo Ribeiro de Sabóia Gabriel Cabral dos Santos Márcia Montalvão dos Santos Marilei Aparecida Theodoro Pinto Nilton Córdova de Castro Waldiméa Corrêa Prado Córdova

PLANO DE MARKETING Lançamento de um novo produto no mercado

Trabalho apresentado para as disciplinas de Organização e Mercado, Marketing de Relacionamento, Negociação, Comportamento do Consumidor, Economia e Mercado da Faculdade SENAC.

Orientador: Prof. André Magalhães Pereira

Brasília/DF 2010

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SUMÁRIO INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 4 1. OBJETIVOS ................................................................................................... 4 2. ANÁLISE AMBIENTAL ...................................................................................... 4 3. ANALISE SWOT .............................................................................................. 11 3.1. FORÇAS.......................................................................................................... 12 3.2. FRAQUEZAS................................................................................................... 12 3.3. OPORTUNIDADES ......................................................................................... 12 3.4. AMEAÇAS ....................................................................................................... 13 4. ESTRATÉGIAS DE MARKETING ................................................................... 13 4.1. OBJETIVOS .................................................................................................... 13 4.2. MERCADO-ALVO ........................................................................................... 14 4.3. POSICIONAMENTO ........................................................................................ 15 4.4. PRODUTO.......................................................................................................15 4.5. ESTRATÉGIAS DE PREÇOS..........................................................................17 4.5.1. DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE PREÇOS ............................................. 18 4.5.2. ESTRATÉGIA DE DESCONTOS AOS CLIENTES ......................................... 18 4.6. ESTRATÉGIAS DE DESENVOLVIMENTO.....................................................19 4.7. DECISÃO DE MARCA.................................................................................... 19 4.8. CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO...........................................................................19 4.8.1. ATACADO / DISTRIBUIDOR........................................................................... 21 4.8.2. VAREJO .......................................................................................................... 21 4.9. FORÇA DE VENDAS.......................................................................................21 4.10. SERVIÇO AO CLIENTE .................................................................................. 21 4.11. COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING ........................................... 22 4.11.1.MARKETING DIRETO E E - MARKETING .................................................... 22 4.12. PROPAGANDA E PROMOÇÃO DE VENDAS ................................................ 23 5. PROGRAMA DE AÇÃO .................................................................................. 24 6. A EMPRESA.................................................................................................... 25 6.1. LOCALIZAÇÃO ............................................................................................... 25 6.2. NOSSA MISSÃO ............................................................................................. 26 7. PROJEÇÃO DE PERDAS E LUCROS ............................................................ 26 7.1. PLANO ORÇAMENTÁRIO .............................................................................. 26 7.2. PROJEÇÃO DOS INVESTIMENTOS .............................................................. 28 7.3. PLANO OPERACIONAL ................................................................................. 28 7.4. PROJEÇÃO DE VENDAS ............................................................................... 28 CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................................... 30 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................... 31 SITES VISITADOS .................................................................................................... 32

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INTRODUÇÃO

As empresas necessitam de ferramentas que auxiliam na tomada de decisão no que tange ao lançamento de um produto no mercado, tendo em vista essa necessidade, apresenta-se a seguir um plano de marketing do lançamento dos produtos elaborados a partir do Açaí, sendo o mix de açaí e a polpa de açaí.

1. OBJETIVOS O objetivo do plano de marketing é a introdução de um produto alimentício no mercado do Distrito Federal atentos à sustentabilidade, responsabilidade social, na geração de empregos com lucratividade.

2. ANÁLISE AMBIENTAL

A Amazônia ganhou um status a partir do momento em que as ações ecológicas e de proteção à natureza se tornaram mais frequentes em todo o mundo. Possuímos em nosso país uma das maiores florestas do planeta, e isso fez com que os olhos de toda a humanidade se voltassem para nós, tanto para cobrar, quanto para propor ajuda para a preservação de toda essa área.

Essa preocupação ambiental fez mudar, também, o gosto dos consumidores, em geral associadas ao aumento da renda per capita e à crescente preocupação com a saúde.

Sedentos por consumir saúde, os consumidores veem nos produtos naturais uma forma de prolongar sua expectativa de vida, ou pelo menos, viver sem ter doenças ou enfermidades.

Essa demanda proporcionou o crescimento das academias, dos restaurantes e lanchonetes dedicados aos produtos naturais. Junto com isso, começaram a surgir empresas interessadas na fabricação de produtos específicos para esses públicos.

A verdade é que o consumo por produtos naturais não aponta para a compra de produtos naturais, mas sim, para aqueles produzidos para esse fim.

Nesse contexto, nossa pesquisa

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