Plano De Marketing

Etapas para a construção de um plano de marketing [editar]

Análise externa, o meio envolvente

• Análise do meio envolvente (Política, econômica, Social, Tecnológica, Ambiental e Legal).

• Análise do mercado.

• Análise dos clientes.

Análise externa, os concorrentes

• Identificação dos concorrentes.

• Análise dos concorrentes directos.

• Análise detalhada dos concorrentes mais importantes.

• Análise e medida da posição concorrencial.

Análise interna

• Performances quantitativas.

• Volume de vendas e quotas de mercado (global e por segmento).

• Perfil e caracterização dos clientes comparativamente com os do mercado e dos principais concorrentes.

• Grau de penetração dos produtos da empresa nos principais circuitos de Distribuição.

• Análise dos custos e da rentabilidade dos diferentes produtos e ou modelos da gama da empresa.

• O estado e a evolução recente da notoriedade e imagem da empresa e ou marca junto dos actuais clientes, clientes potenciais e nos distribuidores e prescritores.

• Os recursos que a empresa dispõe.

Análise SWOT da empresa

• Pontos Fortes / Pontos Fracos.

• Oportunidades / Ameaças.

• Oportunidades do Negócio / Ameaças do Negócio.

Fixação de objetivos

• Uma definição clara dos objetivos.

• Permite assegurar a coerência da estratégia com a política global da empresa.

• Envolvimento global.

• Permite a avaliação da performance da estratégia escolhida e clarifica os critérios de avaliação a observar.

Posição visada no mercado

• Líder único;

• Colider;

• Challenger;

• Especialista.

Opções estratégicas de marketing

• Escolha de alvos

• Escolha do posicionamento adequado

• Definição de uma política de marca

Plano de manobra

• Os principais tipos de prioridades que se podem fixar numa estratégia de marketing são os seguintes:

• Escolha de produtos prioritários;

• Escolha de segmentos de mercado prioritários;

• Escolha de alvos prioritários;

• Escolha de fontes de volume prioritário;

• Ponderação dos meios de ação de marketing.

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