Plano De Marketing: Aguas Sao Lourenço

Sumário Executivo

Um vale cercado por montes suaves, no encontro de três rios, que já fora disputado palmo a palmo por bandeirantes e temidos índios Cataguases. Foi nesse cenário, que em 1826, Antonio Francisco Viana encontrou, nas terras de seu pai, uma nascente de água naturalmente gasosa e cristalina, à qual foram atribuídos diversos poderes de cura. Ao tomar conhecimento sobre essas terras, em 1890, o comendador Bernardo Saturnino da Veiga, filho de uma tradicional família mineira do Território da Campanha de Princesa, adquiriu o terreno e fundou a Companhia das Águas Minerais de São Lourenço, fazendo com que a água mineral SÃO LOURENÇO fosse a primeira a ser engarrafada na América Latina. O nome da empresa foi escolhido em homenagem ao seu pai, que no ano de 1927 daria nome ao município de São Lourenço, ao sul de Minas Gerais. Depois de dois anos, foi inaugurada a primeira fonte de água natural gasosa. Em 1905, o empresário Afonso França comprou as terras do comendador, assumindo a exploração das nove fontes de água mineral locais. Ele construiu prédios, adquiriu maquinário e divulgou em todo o país as qualidades turísticas da região e o poder de suas águas.

A agua são Lourenço e uma das aguas mais vendidas no Brasil e uma das melhores aguas no mundo porem em solo Nacional e tida como um produto de primeira linha por oferecer diversos nutrientes e ser oferecido apenas em alguns lugares de distribuição e pelo seu preço mais elevado quando comparado a demais marcas com menos qualidade e muito comumente substituída devido a esta diferença de valores,

O objetivo deste plano de marketing e conscientizar o publico que nem toda a agua é igual e que existem vários nutrientes que enriquecem as aguas São Lourenço e devido a essas qualidades que formam este valor, afim de conscientizar e tornar a agua são Lourenço mais popular surge uma nova linha de garrafas com 60% menos plastico e 100% reciclável mais viável financeiramente podendo assim colocar a agua no mercado com um melhor preço com foco nos novos clientes sem esquecer da importância ecológica e com objetivo de estender os pontos de venda tornando a agua São Loureço a Principal agua mineral vendida No Brasil dentro de um praza de 5 anos

ANÁLISE DE AMBIENTE

A marca no Brasil

Atualmente a água mineral SÃO LOURENÇO, uma das melhores do mundo, é comercializada em supermercados e bons restaurante e bares de todo o país, sendo encontrada em embalagens de vários tamanhos.

Objetivo

Alavancar as vendas e conquistar uma maior fatia do mercado, apesar das aguas são Lourenço serem vendidas em todo o mundo o alto preço faz com que que não seja explorada toda a capacidade de venda tendo um impacto negativo comparado aos concorrentes diretos

• Diminuir custos - para aumentar a competitividade sem perder a qualidade

• Aumentar os pontos de venda – para popularizar o produto e conquistar novos públicos.

Segundo pesquisas as aguas São Loureço tem baixa aceitação no Brasil, Mesmo com que sua fonte seja aqui a sofisticação e a seleção dos locais de vendas faz com que não se torne um produto popular , seu valor em media 20%comparado as concorrentes devido a valores agregados a agua como substancias em proporções únicas e de alto valor para a saúde

Vendas da agua São Lourenço

Estados unidos e canada 17%

Países da Europa 23%

Japão e china 18%

Oriente médio 12%

África 13%

Brasil 17%

( pesquisa feita em Julho de 2013)

Como podemos ver a margem de venda no Brasil comparado a outros países e muito pequena

Divisão do mercado de agua mineral em solo nacional

Bonafonte 18%

Cristal 19%

Acuafresh 14%

Agua 7 rios 9%

Aguas São Lourenço 18%

Outras marcas de agua 22%

Oportunidades Ameaças

• Aumento do publico com preocupação na saúde e consumidores da agua mineral

• Aumento na demanda

• Facilidade na logística pois a fabrica e bem localizada com facilidade para abastecer a grande maioria dos estados. • Concorrência

• Alto custo

forca Fraqueza

• Boa localização

• Alta qualidade

• Tradição em aguas Minerais atuando a cerca de 120 anos no Brasil

• Matéria prima so encontrada no Brasil

• Pouca popularidade devido ao valor

DEFINIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO

Fatores - foco aumentar a popularização do produto no Brasil.

Geográficos – Brasil – principalmente a região Sul e Sudeste.

Psicográficos: pessoas com pouco tempo que tenham um dia mais corrido e praticantes de esportes ( a agua São Lourenço é vendida em Garrafas de mão ou de pouca quantidade portanto se torna inviável o consumo caso exista a possibilidade de consumo em galão de 25 litros).

Comportamentais - clientes que se preocupem com a saúde e esteja disposto a se tornar um consumidor da agua São Lourenço

Demográficos A agua São Lourenço e aconselhada a qualquer tipo de pessoa sem restrição de sexo ou idade.

POSICIONAMENTO DE MERCADO

Atualmente o a agua São Lourenço e vista como uma agua sofisticada de alto valor com minerais que resultam em inúmeros benefícios a saúde dos consumidores, normalmente encontrada