Ponto De Venda ,material PDV

Material de Ponto-de-venda

O material de PDV tem como finalidade informar, relembrar, persuadir, expor e claro vender.

Este material complementa o desejo criado pela divulgação em outras mídias, por isso o PDV deve estar de acordo com o que se promete na propagandas para que não haja decepção.

Para criação de um material de PDV ,é necessário: criatividade, originalidade e funcionalidade. Ainda dentro desses conceitos podemos citar os procedimentos para a confecção desses materiais:

• Simplicidade :crie uma linguagem simples, curta que informe sem confundir o consumidor;

• Use uma linguagem dominante para que o produto seja reconhecido com facilidade pelo consumidor, mesmo se ele não consiga ler a mensagem e deixe apenas os elementos essenciais para que não haja poluição visual;

• Escolha cores e texturas brilhantes , que possam criar contrastes, nos cartazes escolha closes com parte da embalagem para que o produto pareça maior e assim fique mais atraente;

• As letras devem ser grandes e legíveis, sempre ofereça benefícios e de forma objetiva e clara dê informações sobre esses benefícios;

• Considere o ambiente aonde esse material será exposto, se coloque no lugar do consumidor para perceber e tente entender sua percepção;

• Para rádios e TVs de lojas deve-se usar linguagem diferenciada das propagandas feitas para rádios e TVs comuns;

Esse tipo de mídia oferece muitas vantagens e um custo baixo se comparado com outras formas de mídia, além de flexibilidade no marketing e a proximidade com o consumidor em um momento certeiro: a hora da compra.

Para atingir resultados positivos e eficazes é preciso estar atento a fatores importantes como: verba disponível ,características do produto, público ,a quantidade de PDVs que se pretende atender. Além disso deve-se confeccionar o material de forma apropriada para o ponto-de-venda colocando em local de maior movimentação do público ,harmonizar o produto exposto com o anunciado, posicionar ao alcance do olhar e se tiver exposto deve estar acessível ao consumidor.

Os tipos de materiais usados em PDV

Displays

Tipos de Display: os permanentes são feitos sob medida e com material resistente para permanecer no mínimo um ano no local. Os semipermanentes ficam no local aproximadamente seis meses, podem ser feitos de papelão etc. Já os temporários ou descartáveis tem vida útil curta.

Entre esses 3 tipos de Display temos :

• Displays de chão;Dysp

• Displays de prateleira;

• Displays de checkout (caixa registradora);

• Displays de balcão;

• Displays para ponta de gôndola;

• Displays gravitacionais;

• Displays com cestão (expositor com sinalizador);

• Displays de linha;

• Displays interativos;

• Displays caixa de embarque (pre -pack)

Para PDV temos ainda os seguintes materiais :Adesivo, Audio Display, Balcão para demonstração ,Bandeirolas, Bandeja para demonstração, Banner, Cartões de Balcão, Cartaz de carrinho, Cupom, Etiqueta de preços, Faixa de gôndola, Infláveis, In-store mídia, Luminosos, Móbile, Papel forração, Sinalização de vitrine ou entrada, Sinalizador de ilha, Stopper /Wobbler/Dangler e Take one.

O impacto dos materiais

Dados de uma pesquisa feita pelo Popai no Brasil em 1998 e 2004 revelam os índices de memorização dos materiais promocionais em PDV:

• 95% dos consumidores afirmam que aproveitam as ofertas dos encartes;

• 86%costumam ler encartes das lojas com ofertas;

• 54% citaram ilhas;

• 52% cartazes de oferta de preços ou promoções;

• 45% planejam compra com encartes;

• 42% materiais em geral (sem especificações);

• 37% cartazes e banners;

• 26% bandeirolas;

• 15% adesivos de chão;

• 13% empate entre : freezers adesivados, folhetos take one, tops de ilha(sinalizadores);

• 12% faixas de gondolas;

• 9% empate entre: concursos e sorteios e displays exclusivos do produto;

• 1% Cupons

Com novas tecnologias ,novos processos criativos podem surgir novos tipos de materiais de PDV, que se adapte a novas necessidades que possam surgir.

Embora o PDV seja a mídia que mais cresce ,se mostrando eficiente existem problemas no varejo em relação aos seus materiais, vejamos os principais:

• Baixa conscientização: resistência a utilização dos materiais, falta de informação sobre os benefícios dessa prática;

• Desrespeito ao material dos fornecedores: falta de valorização do investimento feito para que o material promocional possa ser entregue com qualidade, o material promocional muitas vezes é retirado da loja antes que a promoção acabe e muitas vezes acaba danificando o material;

• Impedimento na colocação: sem motivos aparentes ,muitas vezes o varejo barra os matérias de PDV;

• Cobrança na utilização: Devido a procura ,os espaços em PDV estão sendo cobrados. Em relação a isso é necessário ter critérios pré definidos para uma negociação vantajosa para ambas as partes;

• Material inadequado para o PDV: é preciso melhorar a qualidade ,ter um padrão para que material cumpra sua função para com o consumidor ,e que se encaixe na loja de forma que não atrapalhe o espaço, o material tem que ser bem desenvolvido para isso;

• Falta de conhecimento técnico, falha na instalação, montagem e armazenagem dos materiais e falta de adequação e padronização nos PDVs: todos esses fatores são prejudiciais pois podem ter como consequência a ineficiência desta mídia e consequentemente a resistência