Pág. Do Livro 60- Atps

Carlo da Silva

Passo 1

As habilidades que conseguir identificar no texto foram, focar-se nos interesses, se comunicar, ser flexível, saber falar e também ouvir, saber separar as pessoas dos problemas, saber interpretar o comportamento, buscar relacionamentos duradouros e buscar possíveis alternativas, essas habilidades identificadas no site se compara com os do Livro PLT, pois no livro ele fala sobre ter que nos concentrar nas ideias, elaborar alternativas para a outra parte, discutir proposições, elaborar e apresentar propostas concretas, separar vida pessoal dos interesses, ser objetivo na solução dos problemas e ter ciência do que se está negociando.

Passo 2

Responder o Teste assinalando a alternativa correta (1) Nunca (2) Ás vezes (3) Várias vezes (4) Sempre

Teste

1 – Estudar o outro lado antes de fazer qualquer tipo de negociação¿

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2- Ler todos e quaisquer tipos de arquivos e documentos antes que possam formular algum tipo de estratégia¿

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3- Ter a clareza sobre todos os objetivos, centrais da negociação.

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4- Escolher as táticas de negociação mais adequadas aos meus objetivos.

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5- As minhas estratégias levam a atingir meus objetivos.

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6- Caso houver representantes, explico a situação para eles em detalhes.

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7- Quando recorro a representantes, dou-lhe a autoridade necessária.

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8- Sou flexível em relação a negociações.

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9- Acreditar que a negociação é uma oportunidade para beneficio mutuo.

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10- Entro em negociação decidido a alcançar um meio-termo satisfatório.

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11- Transmitir meus argumentos em linguagem mais simples.

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12- Explicar os meus argumentos de forma logicas e claras.

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13- Usar a linguagem corporal conscientemente para “falar” com o outro lado.

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14- Evito expor as fraquezas do adversário.

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15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação.

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16- Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação.

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17- Uso meus instintos para entender as Táticas do oponente.

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