Questão 7 - Que Mudanças Deveriam Ocorrer Na Organização Na Hipótese De Aceitar O Desafio? Proponha A Reestruturação.

A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA

Uma das formas de prospectar negócios é a participação

em feiras internacionais de renome. A empresa

interessada em penetrar determinado mercado

deve, dentre outras ações, identificar as feiras internacionais

nas quais os clientes de seu interesse comparecem.

Os compradores internacionais, em geral,

buscam participar das maiores e mais significativas

feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa

forma, para vender autopeças para a América Central,

por exemplo, as empresas buscam expor em feiras

como a Automec em São Paulo, nos USA, na Alemanha,

ou na feira de Guadalajara no México, onde

esses compradores se dirigem para contatar seus

fornecedores, buscar novos e entender as novidades

no mercado.

Em 2002, por ocasião da EXPO Transporte em Guadalajara,

no México – uma feira mundial de fabricantes

de peças para ônibus e caminhões visitada,

principalmente, por compradores de toda a América

– oito empresas fabricantes de autopeças para este

segmento e participantes de um programa da APEX

de apoio à exportação decidiram participar com um

stand coletivo (parte dos custos seria bancada pelo

programa, o que tornava a oportunidade atrativa).

Essas empresas, com exceção de uma, tinham um

comércio internacional muito incipiente e buscavam

conhecer o mercado mexicano e identificar novos potenciais

clientes em países americanos.

Muito embora as empresas participassem coletivamente

desta feira, as ações comerciais eram completamente

distintas, ou seja, o grupo não constituía

e nem pretendia constituir um consórcio, sendo que

alguns ainda concorriam entre si em determinados

produtos. Isso estava de acordo com as diretrizes

do projeto que visava capacitar e promover ações

comerciais de forma a minimizar o investimento necessário

por parte das empresas ao se lançarem em

mercados internacionais.

Uma das empresas participantes era a PG Implementos,

especializada na fabricação de engrenagens