ROT EIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

qualidade e das implicações éticas do seu exercício profissional, desenvolver a capacidade de transferir conhecimentos e experiencias contidianas para o ambiente de trabalho. Desenvolver a expressão e a comunicação com o exercício profissional, e nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais, reconhecer e definir problemas,pensar estrategicamente,transferir conhecimentos e o processo de tomadas de decisões.

O desafio é estabelecer um acordo satisfatório para as partes envolvidas em uma negociação, por conta da existência de diferentes idéias , necessidades,percepções e visões de mundo.A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir idéias, que é a essência de um bom processo de comunicação e , por conseqüência , da própria negociação.

Ter bons motivos para pleitear um aumento salarial, ter argumentos bons, ver qual é a importância do planejamento da negociação ter um roteiro para negociações, quais são os problemas de condutas éticas , estar preparado para qualquer situações do dia a dia, ter conhecimento da sua profissão e a cada dia melhor mais pra conseguir chegar nos seus objetivos.

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2. ROT EIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

2.1 Qual é a importância do planejamento da negociação ?

Primeiro é a preparação para o desenvolvimento de uma negociação, para poder prever problemas que poderão surgir ao decorrer do processo.

É importante que o negociador tenha conhecimento em suas táticas e estratégias de negociação e estar bem preparado para passar seus objetivos com bastante clareza.

2.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação ?

Em uma negociação os objetivos devem ser definidos, para não haver problemas de conduta ética na negociação como: Falta de responsabilidade, falta de conhecimento, não estar preparado,usar gírias e citar exemplos.Esses são alguns problemas que pode causar desinteresse ao opositor e assim pode causar a desistência de um processo de negociação.É que o negociador sabia claramente seus objetivos sobre a negociação, por tanto a negociação sem objetivo,provavelmente não terá sucesso.

2.3 As situações encontradas no filme A Negociação, que se fala do tema planejamento da negociação ou envolvem conduta ética e antiéticas na negociação são :

Lista de situações encontradas no filme “A Negociação”.

No filme pode se encontrar situações de planejamento de negociação envolvendo condutas éticas e antiéticas como :

• Planejamento de segurança publica

• Desenvolvimento de estratégicas

• Planejamento para socorrer vitima

O filmes ilustra também , uma situação cotidiana, principalmente no ambiente empresarial:a necessidade de negociar,bem como a de gerenciar os processos de comunicação estabelecidas com diversos interlocutores.

O filme A negociação, traz um processo de negociação dramático,que teve na comunicação um componente central.De um lado, um policial especialista em lidar com seqüestradores;de outro,a policia.Tentando provar sua inocência,esse policial invade o escritório da direção do departamento de assuntos internos e faz cinco reféns,tornando-se, assim, um seqüestrador,e exigindo como negociador um policial desconhecido.Suas exigências deveriam provar sua inocência e,ao mesmo tempo,desvendar o crime de desvio de dinheiro.

Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada, um movimento em falso,um momento de distração e o pior pode acontecer a qualquer instante.

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2.4 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

Sim, porque temos o conhecimento que podemos receber uma resposta positiva ou negativa,em uma desavença de cargo ou aumento salarial em uma empresa,basta ter argumento e a capacidade profissional de convencê-los.

E estar sempre preparado para o bom ou ruim da resposta, mas sempre com o objetivo de receber uma resposta que possa lhe agradar e ter sucesso no objetivo.

2.5 Qual seria sua reação ?

Seria uma reação de incomodidade , mas iria mostrar as minha qualidades de argumentos,objetivos e propostas para abrandar a situação, e buscar mais expectativas , mostrando a equipe ou a empresa quanto sou eficaz, produtivo e digno do reconhecimento esperado para a empresa.

E com mais clareza nos argumentos dito pra a empresa ou equipe pra poder chegar no objetivo planejado e não mostrar que sua reação pode afetar nas suas propostas sugeridas e conseguir mostrar suas expectativas.

2.6 Como administrar a situação ?

Não deixando este problema mim debilitar e buscar nele forças pra conseguir atingir meus objetivos. E tentaria converter toda a situação desagradável e mostrar que tenho potencial para alcançar os próprios objetivos ou objetivos da empresa e equipe.Conduzir bem a situação para estar sempre na frente nas expectativa da empresa.

E nessa situação faria uma auto critica para analisar minhas metas cumpridas , meus objetivos, e a superação de expectativas , para que possam convencer de uma negociação salarial justa como pra mim e para a empresa, sempre demonstrando as expectativas de crescimento da empresa e demonstrando como posso ajudar na empresa em qualquer situação.

Desse modelo