Receita e saída de vendas

A receita de vendas e volume de produção

A próxima etapa a ser executada envolve o orçamento do

fator invariavelmente mais limitante da operação: a receita

de vendas. Isso porque a demanda do mercado irá restringir

o tamanho da operação da empresa, delimitando sua

estrutura e, assim, suas despesas.

Uma empresa industrial, por exemplo, irá produzir, grosso

modo, a quantidade demandada pelo mercado. Ao cobrarmos

os planos de produção do Diretor Industrial, sua pronta

resposta seria: “dependo do volume de vendas”. Os planos e

despesas de marketing e de vendas serão elaborados para

dar sustentação a um determinado orçamento de vendas. Porém, além deles, o conjunto das

despesas de toda ordem acaba limitado pela receita que a empresa será capaz de gerar.

A terceira etapa, no caso do orçamento de uma empresa industrial (que é a nossa referência

por ser mais completa), será o orçamento do volume de produção, pré-requisito para

encontrarmos os custos de produção. A quantidade produzida determina o volume de insumos 27

a serem adquiridos, isto é, o custo de material direto, como será visto detalhadamente no

próximo módulo.

As primeiras etapas, relacionadas aos elementos da operação da empresa, formam um conjunto

denominado orçamento operacional. Compreende o orçamento de vendas, produção, custos

e despesas. Já o orçamento das atividades de financiamento e investimento é conhecido

como orçamento financeiro.

O quadro a seguir ilustra as etapas de elaboração do orçamento. E é imprescindível que

elas sejam executadas nesta ordem sequencial apresentada. Se, por exemplo, a etapa 4

estiver em execução, mas, por algum motivo, formos forçados a retornar à etapa 2 e alterar

o orçamento de vendas, todas as etapas posteriores à etapa alterada terão que ser refeitas