Resenha - A Estratégia Do Oceano Azul

O texto trata sobre estratégias para criar oceanos azuis, que seria desbancar definitivamente a

concorrência, ou seja, tornar seu modelo de negócios não só o pioneiro, mas fazer da

formulação de seu marketing um diferencial tão exótico e funcional, que se torna impraticável

para a concorrência competir pelo mesmo mercado.

Toda a argumentação parte de casos reais de sucesso estudadas pelos autores, em situações

nas quais a empresas conseguiram se diferenciar dos concorrentes de tal forma que esses se

tornaram irrelevantes.

Para construir o “oceano azul’, os autores sugerem a busca simultânea da diferenciação e do

custo baixo, devendo buscar quais itens de custo não agregam valor para determinados nichos

de mercado e eliminá-los, o que permitiria a redução de custos sem perda do valor percebido.

Cria-se padrões nítidos para a criação de oceanos azuis, especificamente identificando seis

condições básicas para reformular as fronteiras do mercado, que seriam o modelo das seis

fronteiras. São eles:

Examinar os grupos estratégicos dentro dos setores: da mesma maneira que se criam oceanos

azuis mediante as prospecções dos setores alternativos ,também é possível estabelece-los poe

uma análise de grupos estratégicos, onde algumas empresas somente, cultivam as mesmas

diferenças fundamentais nas respectivas estratégicas em relação as dos demais participantes

Examinar os setores alternativos: os produtos e serviços cujas formas são diferentes, mas que

oferecem as mesmas funções ou as mesmas utilidades básicas são geralmente substitutos uns

dos outros. Por outro lado, produtos e serviços alternativos, são aqueles cujas formas e

funções são diferentes, mas têm o mesmo propósito.

Examinar a cadeia de compradores: Existem uma cadeia de compradores que participam de

maneira direta ou indireta na decisão de compra. Os compradores que pagam pelo produto ou

serviço, podem não ser o usuário final e alguns casos, ainda entram em cina os

influenciadores.

Examine as ofertas de produtos e serviços complementares: Na maioria dos setores,

constata0se a convergência dos rivais dentro dos limites das ofertas de produtos e serviços. O

valor inexplorado geralmente se oculta em produtos