Roteiro De Negociacao

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Logística

ATPS Técnicas de Negociação.

Filipe Moinhos – RA: 374363

Charles Antônio da Silva– RA: 382231

Gilmar Aparecido Belantane – RA: 382232

Inês Aparecida Bezerra - RA: 382234

Gláucia Félix de Brito - RA: 365531

Aline Lopes dos Santos-RA: 374359

Echaporã-S.P

21/04/2012

Atividade Práticas Supervisionadas

Técnicas de Negociação

Professora: Gilmara Maria Lopes

Filipe Moinhos Coelho

Charles Antônio da Silva

Gilmar Aparecido Belantane

Inês Aparecida Bezerra

Gláucia Félix de Brito

Aline Lopes dos Santos

Echaporã-S.P

21/04/2012

Sumário

Desafio: Roteiro de preparação para negociações salariais.........................................págs. 4 e 5

Anexos:

1.Texto

Os diferentes conceitos de negociação.........................................................................págs.7 e 8

2.Texto

1.Introdução..........................................................................................................................pág.9

Desenvolvimento

2.1Negociação....................................................................................................................pág.10

2.2 Processo da negociação................................................................................................pág.10

2.2.1Componentes do processo da negociação..................................................................pág.10

2.2.2Entradas......................................................................................................................pág.10

2.2.3Saídas.........................................................................................................................pág.11

2.3A

importância da comunicação na negociação.............................................................pág.11

2.4As variáveis básicas de uma negociação.............................................................págs.11 e 12

3.Considerações finais........................................................................................................pág.13

4.Referencias Bibliográficas..............................................................................................pág.14

3.Texto

3.1. Habilidades essências para os negociadores......................................................págs.15 e 16

3.2. Ato de negociar...........................................................................................................pág.16

3.3. A Importância do planejamento na negociação.........................................................pág.16

3.4. A questão da ética na negociação......................................................................págs.16 e 17

Desafio: ´´Roteiro de preparação para negociações salariais”

Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado para ouvir uma sentença negativa. No qual a nossa reação seria uma simples desistência sem que houvesse um andamento que envolvesse ambas as partes. Mas ao ter coletado informações pela vídeo-aula, aprendemos como devemos atuar em uma negociação através de seus envolvimentos que vão busca de sucesso ou não.

Diante de uma negociação salarial,

o negociador deve apresentar uma coerência de valores, comprometimento em suas decisões para que haja uma ótima relação com a empresa. Mas ao pedir o aumento salarial o negociador, receber uma resposta negativa ´´não``, o mesmo não pode se desmotivar.

Podemos sim pensar ´´aonde será que o negociador falhou``, mas tudo isso faz parte para que o negociador venha refletir com a organização buscando em seus conhecimentos, habilidades e mostrar o que esta sendo efetuado para o local do trabalho.

O negociador deve apresentar seus argumentos com firmeza e segurança no falar, ter variáveis de barganha, expor seus objetivos e pretensões, fazer com que a organização venha com seus desenvolvimentos e mostrar objetivos no quer a ser conquistado. Onde a espera da resposta pela organização seja positiva ou negativa.

No caso de resposta positiva o negociador ficara satisfeito. Porem se a resposta for negativa o mesmo não poderá abaixar a cabeça e sim transformar o seu problema em estratégias firmar seus status e reconhecer a outra parte da negociação a fim de englobar a satisfação.

O negociador tem que rever quais foram os principais alvos da negociação para com a organização e fazer com que haja o aumento de competitividade, buscar novas ferramentas de argumentos para a organização onde