Segundo Junqueira, Negociação é O

INTRODUÇÃO

Segundo Junqueira, negociação é o

Processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA, 1991, p. 12).

Segundo Paulo Ricardo Mariotini

Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010)

Segundo Cohen Herb,

O que é negociação? É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Se você pensar bem nesta definição geral, perceberá que, na verdade, você negocia o tempo todo, tanto no emprego como na vida pessoal.( Cohen Herb,1982)

Segundo LAX, D. & SEBENIUS, negociação é

Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras".

INTRODUÇÃO

Segundo Junqueira, negociação é o

Processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA, 1991, p. 12).

Segundo Paulo Ricardo Mariotini

Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010)

Segundo Cohen Herb,

O que é negociação? É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Se você pensar bem nesta definição geral, perceberá que, na verdade, você negocia o tempo todo, tanto no emprego como na vida pessoal.( Cohen Herb,1982)

Segundo LAX, D. & SEBENIUS, negociação é

Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras".

INTRODUÇÃO

Segundo Junqueira, negociação é o

Processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto