TCC FGV

Matriz de atividade individual*

Rodada: Período 4 (Ano 1) Atividade: Diretoria Financeira

Título:

Alunos:

Disciplina: Jogo de Negócios Turma: GE 22

Introdução

A equipe 6 será responsável pela decisão estratégica de apenas dois anos e meio, deste modo todos (ou a maioria) dos grandes investimentos devem ser realizados no início deste período, para que, desta maneira, as despesas relativas sejam honradas e suas expectativas alcançadas.

Verificou-se que a demanda por produtos vendidos a prazo proporciona uma melhor logística na produção dos produtos pois possibilita uma otimização da estratégia de acordo com o andamento das vendas: quantidade a produzir, compra de matéria-prima, despesas com transporte e armazenagem, redução de encalhe. Devido esses pontos a estratégia adotada pela empresa foi priorizar esse nicho, mesmo que isso signifique a “perda” de 5% do preço de venda.

Política e estratégia inicialmente adotadas

No primeiro trimestre a EHL optou por uma estratégia conservadora para observar o comportamento do mercado e evitar a tomada de decisões precipitadas:

- Os preços de vendas foram mantidos próximos aos preços executados no período anterior;

- O investimento de reposição da fábrica representou apenas o necessário para evitar sua depreciação;

- Construção

de nova fábrica com pequena capacidade para suprir as necessidades da região 1 e evitar futuras despesas de transporte;

- Disponibilidade de todo estoque para venda imediata para verificação da demanda real nas regiões;

- Limitação de vendas a prazo considerando a capacidade produtiva das fábricas no futuro.

Adequação das práticas à estratégia da empresa

Nos períodos subseqüentes foram verificados que os preços de venda estavam satisfatórios e não necessitavam de alterações.

Verificou-se que o mercado demanda de mais produtos EHL, portanto iniciou-se a implantação de nova fábrica (com maior capacidade) em outra área de atuação, visando também a exploração do mercado nas regiões 2 e 4.

Principais desafios encontrados pela equipe

No âmbito financeiro a principal dificuldade nesse primeiro ano foi a equalização do fluxo de caixa devido aos diversos investimentos.

Principais conquistas da empresa

Ao fim do ano, a EHL apresentou aumento de cerca de 300% em seu ativo imobilizado e um aumento de cerca de 360% nas vendas dos produtos.

Principais controles implantados

Foram executadas planilhas de planejamento de vendas que apresentam os resultados esperados ao longo dos trimestres futuros e possibilitam simulações de vendas a fim de se corrigir a estratégia

adotada.

Como medida de contingência, foi adotada uma margem de segurança no fluxo de caixa de 5 milhões de MGM$, que no último trimestre foi alterada para 10 milhões de MGM$.

Situação atual da empresa

Utilizando a margem de segurança adotada, o fluxo de caixa está sob controle e apresenta um leve aumento de entradas, mas também um excessivo aumento de saídas, reflexo dos investimentos.

De acordo com a DRE, os resultados mostrados no 2º e 3º trimestres não foram satisfatórios, mas se recuperaram