TRABALGO GRUPO

TG – TRABALHO EM GRUPO

TG – Trabalho em grupo

Professor: Flavio Celso Muller Martin

Este TG aborda uma empresa brasileira que é frequentemente citada como exemplo de

internacionalização.

A WEG S.A. é uma empresa brasileira com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina. Uma das

maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo, a WEG atua nas áreas de comando e

proteção, variação de velocidade, automação de processos industriais, geração e distribuição de

energia e tintas e vernizes industriais.

Em 2013, contava com mais de 29 mil funcionários e teve uma Receita Operacional Líquida de

6,8 bilhões de reais.

Temos três textos diferentes sobre a empresa que servirão de base para responder à pergunta

discursiva no final. É recomendado que os alunos pesquisem fatos e dados adicionais para

aprimorar o conteúdo da resposta.

4 razões que explicam o sucesso da Weg no exterior

Disponível em http://www.noticenter.com.br/?modulo=noticias&caderno=gestao&noticia=01370-4-razoes-que-explicam-osucesso-

da-weg-no-exterior

“O mercado externo é complexo e cruel. Ele não permite experiências. É preciso ter

consistência”. A análise é de Celso Vili Siebert, diretor internacional da catarinense Weg. O

executivo foi um dos palestrantes da 7ª Conferência Empresarial, promovida pela ForumSul, no dia

19 de março, em Blumenau.

Durante o encontro, Siebert falou de sua experiência nas várias fases do processo de

internacionalização da Weg, que teve início nos anos 1970, com as primeiras exportações. Nos

anos 1990, a empresa abriu várias filiais pelo mundo.

Hoje, a Weg figura entre as maiores multinacionais brasileiras. Produz 50 mil motores por dia,

possui fábricas em 12 países, filiais comerciais em outros 25, distribuidores em mais de 65,

comercializa seus produtos para mais de 135 e conta com uma equipe de 1,1 mil assistentes

técnicos nos seis continentes. Mesmo com todo esse volume de produção no exterior, 80% dos

motores são fabricados no Brasil.

Trajetória

A internacionalização da Weg começou em 1970, com algumas vendas para a América Latina.

O marco da entrada da empresa no mercado internacional foi a fundação da Weg Exportadora, que

nasceu com a missão de centralizar todo o comércio exterior do grupo Weg, relembrou Siebert.

Uma das grandes dificuldades da empresa foi adaptar seus motores às normas internacionais.

“A necessidade de competir no mercado global exigiu isso. As certificações foram obtidas através

do envolvimento direto do nosso corpo técnico e da contínua melhoria em nossos laboratórios”,

destacou o diretor.

A empresa desenvolveu inúmeras iniciativas nas frentes interna e externa. Na frente interna,

preocupou-se em montar uma estrutura e preparar pessoal técnico comercial direcionado aos

negócios com exterior. Na frente externa, criou uma rede de representantes e distribuidores,

encarregados de vendas, logística e serviços.

Na década de 1990 surgiram várias filiais: Estados Unidos (1991), Bélgica (1992), Japão

(1994), Argentina (1994), Alemanha (1995), Austrália (1995), Inglaterra (1997), Espanha (1998),

França (1998), Suécia (1998) e México (1999). “A consequência mercadológica principal desta

expansão foi a diminuição da dependência de distribuidores e o crescimento das vendas diretas

para grandes clientes”, completou Siebert.

Razões do sucesso

Natural de Jaraguá do Sul, Siebert é um reconhecido especialista em internacionalização dos

negócios. Já ministrou palestras para a Wharton University (Estados Unidos) e em eventos

nacionais. Atualmente também é consultor de fusões e aquisições e membro do Conselho da

Athletic/Universal Fitness. Em sua palestra na 7ª Conferência Empresarial, ele apontou quatro

razões para o sucesso da Weg no mercado internacional.

Consistência

“O mercado global não permite tentativa e erro, e a consistência é a chave para dominar essa

característica.”

Talento

“O talento e o comprometimento dos profissionais envolvidos são cruciais para o sucesso de uma

empresa.”

Inovação

“Ser diferente e atualizado é importantíssimo nos dias de hoje. Atualmente, 65% dos produtos da

Weg são de, no máximo, cinco anos atrás.”

Divulgação

“O marketing da empresa deve ser forte e focado. Fazer a divulgação na medida certa e nos

lugares certos. A Weg se apresentou no mercado exterior principalmente através de feiras e

revistas especializadas.”

Os ensinamentos da Weg

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