TRABALHO Nº1 SOBRE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

(1) Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la coco um sistema total?

(2) O que é um sistema ? Exemplifique numa empresa?

São os sistemas que integram todos os dados e processos de organização em um único sistema. Numa empresa todos os setores funcionam interligados entre si.

(3) Porque a teoria de Bertalanffy (TGS), trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E porque , também, faziam parte do sistema aberto?

(4) Como o cientista da administração detalha o sistema total?

(5) Qual a diferença entre pensamento analítico e pensamento sistêmico?

(6) Porque partindo da TGS podemos , também, utiliza-la no estudo da negociação?

(7) Com sua palavras como você definiria negociação?

É uma prática usada para resolver todas as questões sejam elas pessoais ,profissionais, políticas,sociais ou outras.

(8) Explique porque no passado os resultados satisfatórios eram momentâneos e hoje são duradouros?

Porque hoje as negociações são feitas com base em estudos, planejamentos, fatores que garantem mais segurança, durabilidade e satisfação nos resultados.

(9) O que são as entradas no processo de negociação? Exemplifique? Explique qual seria a melhor saída?

(10) O que é a comunicação e qual a sua importância na negociação?

A comunicação garante a troca de informações ,coleta de dados, estudos garantindo com isso maior credibilidade nas negociações.

(11) Explique as três variáveis básicas que influenciam o processo de negociaçãoe dê exemplos?

(12) “ter habilidade é o quesito mais importante em uma processo de negociação” Explique?

E importante ter habilidade para saber conduzir as negociações, fazendo o caminho da flexibilidade muitas vezes necessário e também saber onde são boas ou más as condutas das negociações.

(13) Porque o planejamento é fundamental em qualquer tipo de negociação?

Planejamento é fundamental porque possibilita entender a realidade dos fatos , avaliar as condutas pelas quais seguir nos caminhos a passar , construir metas a alcançar no futuro.

(14) Qual o grande desafio dos empresários na questão ética das negociações? Mas o que você entende por ética?

O grande desafio dos empresários é construir a ideia de bons negócios , e passando a certeza da credibilidade da negociação.

(15) Quando, como e porque utilizamos uma 3ª pessoa na negociação?

Para fazer intercambio entre os negociadores ,quando há necessidade de interlocutor,comunicador, ou seja quando uma negociação precisa de intermediário.

(16) Porque é importante identificar características psicológicas das pessoas com as quais está se negociando? Quais as características e as táticas usadas em uma negociação segundo o modelo de