Tacnicas De Negociação

RELATÓRIO PARCIAL 3

A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado. Essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento entre duas partes ou mais. Todo esse processo é gerado visando atingir os objetivos de todas as partes, e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades consideradas essenciais, sendo elas, segundo Almeida e Martinelli (Habilidades Essenciais aos Negociadores Num Contexto Globalizado) “concentrar-se nos interesses, buscar o maior número possível de alternativas, separaras pessoas do problema, comunicar-se, saber falar e ouvir, saber interpretar o comportamento humano, buscar relacionamento duradouro, usar o silêncio adequadamente e ser flexível”.

No vídeo Empregos de A à Z – Como Pedir Aumento de salário, Max Gehringer nos dá algumas dicas de como negociar um aumento de salário com o patrão. Ele diz que devemos chegar para o chefe e dizer o que queremos, e que caso ele não aceite, podemos apresentar algumas propostas a ele, como alguns objetivos a serem atingidos ou até mesmo fazer um curso superior ou aprender uma nova língua.

Hindle elaborou um questionário de múltipla escolha, sem caráter científico nem conclusões definitivas, para testar as habilidades de negociação das pessoas. De acordo com o resultado que obtive ao responder o questionário, possuo habilidades razoáveis, mas ainda preciso melhorar certas áreas