Planejamento Tácnicas De Venda

Programa do Curso – dia 1

Parte 1

• Apresentação do instrutor

• Apresentação da turma – em duplas

 Nome, empresa, cargo, o que quer melhorar? O que você mais gosta em vender?

• Momento Atual;

• Oportunidades;

• Metodologia;

 CHA

 Ciclo de melhoria de performance – atitude, conhecimento,prática e habilidade

• Processo de Venda;

 O que é comprar?

 O que é vender?

 O que é “influenciar”?

 O que é estar engajado?

 Por que isso é importante para minha empresa?

• Os 4 P’S do Marketing

 Preço

 Produto

 Ponto de venda

 Promoção

• O caminho do sentido

 O que as empresas esperam de um Vendedor?

 O que você espera da empresa?

• Plano de desenvolvimento;

• Intervalo

Parte 2

• Abordagem

 A má abordagem

 A boa abordagem

 Abordagem ativa e receptiva

 Dicas de abordagem

 Prática

• Características e benefícios dos produtos

 O que é característica?

 O que é benefício?

 Como criar Sinergia entre ambas

• Resumo do dia

• Tópicos a serem praticados para o próximo encontro

• Encerramento

Plano de Desenvolvimento do Treinamento

Para ser debatido com o gerente ou encarregado da área ou o proprietário da empresa

O que meu departamento e minha empresa buscam na minha participação neste treinamento?

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Que funções eu sou responsável para a melhoria de resultados da minha empresa?

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