Tecnica De Negociaçao

Vejamos a visão de alguns autores referente ao de negociação

Segundo Martinelli (2009, pg.68) “a comunicação, o saber ouvir é um instrumento essencial para identificar as necessidades das outras partes presentes na negociação”. Como resultado dos métodos utilizados na negociação obtêm-se os seguintes modelos: O ganha-ganha quando os dois lados saem satisfeitos da negociação ; O ganha-perde, quando somente um lado sai da negociação satisfeito...

Wanderley (1998:21) diz que negociação é um processo com o objetivo de alcançar um acordo entre interesses diferentes,mais sem abrir mão de suas idéias e posições.

Junqueira (1995:12) busca a aceitação das idéias,própositos e interesses almejando o melhor resultado entre as partes envolvidas na negociação criando oportunidades de apresentar seu produto final argumentando que a soma é maior que o interesse individual.È

É visivél que os autores consideram que a negociação é um relacionamento que se manifesta em inumeras oportunidades.

A palavra negociação vem do latim negocium e é formado pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso) cujo seu significado é atividade difícil e trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, concentra-se no comércio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. A negociação vem desde o início da civilização, desde a era pré-histórica os seres humanos negociavam para satisfazer suas necessidades básicas como comida, habitação, saúde, poder, conhecimento e segurança sendo que até hoje ela é essencial a humanidade.Negociar sgnifica estar disposto a adquirir conhecimento e usa-lo ao seu favor.