Tecnica De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

PÓLO DE COTIA

CIÊN3CIAS CONTÁBEIS

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROFESSORA (EAD): MARIA JULIANA LEITE KIRCHNER

TUTORA (EAD): IVANIA FERREIRA VAZ

COTIA, JUNHO

2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à banca examinadora da Universidade Anhanguera – Uniderp como requisito parcial á obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis.

Professora (EAD): Maria Juliana Leite Kirchner

Tutora (EAD): Ivania Ferreira Vaz

COTIA, JUNHO

2013

SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 4

BIBLIOGRAFIA 6

ANEXOS 7

TEXTO 1 7

TEXTO 2 8

Introdução 8

Desenvolvimento 8

Considerações Finais 11

BIBLIOGRAFIA 12

TEXTO 3 13

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento.

Muitas pessoas tem relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando com aquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.

Para darmos início a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado.

Para LEWICKI (2005) a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado. Segundo o autor um dos problemas que envolvem o processo de uma negociação é a conduta ética, estes problemas estão presentes na discriminação, na deslealdade e na perseguição, presente em empresas.

Segundo o autor ROBBINS (1998) este define ética como uma disciplina que estuda a filosofia de conduta humana, naquilo que é certo ou errado. Na realidade a ética refere-se às regras, e aos princípios que definem condutas certas e erradas.

O negociador na hora das discussões deve controlar as emoções e estabelecer uma conduta que não venha colocar a empresa em estado de tensão.

Segundo o filme EM BOA COMPANHIA (2004, Comédia) o segredo de qualquer negócio é ter visão e criatividade.

Quando juntamos conhecimentos de outras pessoas, acabamos agregando valores éticos não importando a experiência e qualificação. Antes de pedir um aumento de salário, devem-se considerar fatores importantes sobre a empresa, o seu tamanho, o atual mercado, a qualificação profissional que se enquadra nela e o momento financeiro que está passando a empresa naquele momento, não se esquecendo de verificar condições de crescimento profissional que a empresa pode proporcionar ver como se encontra com relação ao mercado, e se enfrenta crises financeiras para que não venha investir na empresa no momento errado.

Esses conceitos são importantes porque quando obtemos respostas negativas, é nessa hora que os diferenciais e a capacidade profissional devem ser mostrados. Para administrar essa situação desfavorável, deve-se procurar objetividade nos resultados como forma de mudar a decisão do gestor, deve-se argumentar sobre o que já foi feito para o desenvolvimento da empresa, as conquistas que deseja alcançar e o quanto já contribuiu para o aumento da receita da empresa.

Se neste momento não conseguir causar entusiasmo no gestor, não se deve modificar sua postura ética. Após a negociação é sempre bom refletir sobre os pontos em que acertou e que errou. Com esta autoanálise o processo será mais tranquilo em uma próxima vez.

BIBLIOGRAFIA

anhanguera. (2013). a importância da comunicação na negociação. cotia, são paulo, brasil.

candeloro, r. (s.d.). As 7 habilidades do bom negociador. Acesso em 25 de setembro de 2012, disponível em administradores.com: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do- bom-negociador/30384/

fischer. (s.d.). fischer.osu.edu. Acesso em maio de 2013, disponível em fischer: http://fischer.osu.edu/researchtoday/99spring/rt2-2mba.htm

guimarães, c. (2006). a arte da negociação. Acesso em 19 de novembro de 2012, disponível em abril.com: http://exame.abril.com.br/revista-exame/ edicoes/0875/noticias/a-arte-da-negociacao-m0101332

em boa companhia (2004).