Tecnicas De Negocaiçao

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A Importância do Planejamento na Negociação

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.

A negociação é um processo competitivo e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguirem o melhor acordo possível para seu ponto de vista. A Arte de negociar salário é segundo especialistas um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informação e principalmente firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salário é importante, mas frieza também entre outras coisas, a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, sua satisfação pessoal ao assumir determinada função. Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética e uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguirem o melhor acordo possível para seu ponto de vista.

Roteiro

Atualmente, ao se deparar com esse tipo de situação, primeiro ficaria um pouco decepcionada, mas no decorrer dos dias, tentaria observar o ambiente de trabalho fazendo um levantamento dos cargos e funções do setor, verificando as minhas reais possibilidades dentro da empresa. Para negociar um aumento salarial, requer cuidados e estratégias. Antes de pedir um aumento e necessário que o funcionário (a) faça uma pequena pesquisa sobre as faixas salários de sua categoria no mercado de trabalho, sem duvidas o objetivo numa negociação salarial é sempre atingir maior possível dentro dessa faixa de mercado. É preciso saber bem as ações a serem apontadas, falar dos bons resultados que renderam lucros para a empresa, falar também sobre responsabilidades retidas em suas mãos nos últimos tempos.

Preparação Para Negociações Salariais

Todo ser humano tem dificuldades em ouvir uma resposta negativa, isso é fato. Mas temos sempre temos que nos preparar para ouvir o não (resposta negativa), pois ele faz parte da nossa vida. O importante é como sabermos lidar com isso resposta negativa, tentando tirar o Maximo de proveito de aprendizagem da situação, avaliando e refletindo.

No inicio ficaria um pouco frustrada, achando tudo isso uma injustiça, mas ao passar dos tempos tentaria pensar o que realmente seria proveitoso para se tirar desse aprendizado, tentando observar e refletir o porquê dessa resposta negativa ao meu pedido, o que realmente seria justo pra ambas as partes envolvidas nesse aprendizado.

Administraria de uma maneira simples, observando e refletindo sobre tudo que esta acontecendo,buscando informação tirando duvidas com pessoa que estou negociando, tentando ser claro e objetivo nas minhas expectativas e dando ao outro a oportunidades de falar as expectativas dele, argumentação. Meus argumentos seriam bem claros e definidos, mostrando que realmente ganhariam ao tomar a atitude de aumentar meu salário, a satisfação que me trariam como funcionários, e o que receberiam como patrão; funcionaremos numa perfeita harmonia, o que geraria muitos benefícios para a empresa.

Anexos

Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A negociação faz parte de nossas atividades diárias, seja no âmbito profissional, pessoal e também afetivo.

As pessoas negociam o tempo todo. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado. É algo que todos fazem, quase que diariamente. Os primeiros passos a ser considerado na visão de negociação sob um enforque sistemático é o seu processo, que inclui as entradas (as influências a qual a negociação está sujeita), o processo em si (a negociação em si, o processo de transformação das entradas em saídas), o processo de negociação é justamente a possibilidade de identificar, com clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação.

A negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, proposta ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo as partes envolvidas tenham a oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições.O modelo de estilos apresentados por Carl Jung,citado por Oliveira ,alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros grau que ele tende a considerar ou desconsiderar:

Estilo Restrito: este estilo mostra os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.

Estilo confrontador: O confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.

Estilo Ardiloso: Cuidadoso, acredita que o contado entre os negociadores deve ser evitado.

Estilo Amigável: Simpático, acredita a no relacionamento de confiança.

Uma negociação pode ser considerada positiva quando ela produz como resultado um acordo sensato, ou seja, aquele que atende na medida do possível os interesses legítimos de cada uma das partes negociantes. A negociação tem como princípio que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas. Como? Distinguir as pessoas dos problemas. A negociação deve centrar-se não na personalidade ou nos comportamentos dos outros, mas no seu objetivo.

Introdução

Nesta etapa abordaremos as definições sobre o processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, assim pesquisamos que a negociação é um processo em que ambas as partes buscam a aceitação de suas ideias tendo como um objetivo comum o alcance de um resultado lembrando que para se mantiver no mercado é preciso que haja reciprocidade, para que todos obtenham resultado, havendo sempre um equilíbrio. As técnicas de negociação são a cada dia mais aprimoradas e exigindo maior eficiência das empresas.

Negociação

Negociação é o processo de alcançar objetivos através