Tecnicas De Negociacao

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Administração e Contábeis – 1. Semestre

Padronização

O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT, com o seguinte padrão:

• em papel branco, formato A4;

• com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm;

• fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta;

• espaçamento de 1,5 entre linhas;

• se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas;

• com capa contendo:

o nome de sua unidade de ensino, curso e disciplina;

o nome e RA de cada participante;

o título da atividade;

o nome do professor da disciplina;

ETAPA 1

 Aula-tema: reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. O processo de negociação

Esta primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica.

PASSOS

Passo 1

1. Pesquisar na biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos três autores diferentes dos citados no livro-texto (PLT)

Site sugeridos (utilizando os links disponíveis da ATPS original – Passo 1)

ETAPA 2

 Aula-tema: a importância da comunicação na negociação.

Esta atividade é importante para perceber a importância da comunicação na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:

Passo 1

Ler os artigos, apontando na teoria a importância da comunicação no processo de negociação.

Utilizar os links para consulta disponíveis na ATPS original – (Etapa 2 – passo 1)

Passo 2

Leia o artigo “Comunicação empresarial e sua influência no cotidiano das organizações.” Em seguida faça um mapeamento das teorias existentes no artigo.

Disponível em: http://www.fazu.br/ojs/index.php/fazuemrevista/article/view/29/23

Acesso em 06 mai. 2014

ETAPA 3

 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação.

Esta atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos desritos:

Passo 1

1. Cada membro da equipe deverá fazer o teste de “Habilidade em Negociação”, no Portal RH. Disponível em: http://www.rhportal.com.br/teste005.php

Acesso em 06 mai. 2014. Solicitar a resposta via e-mail e juntar nessa etapa da ATPS. Listar os pontos fortes de cada membro do grupo.

2. Baseado em Schermerhorn (2008, p. 329), trabalhe em grupo esse caso:

Seu grupo deve imaginar uma situação em que cada membro do grupo, durante o ano em que passou, assumiu novas responsabilidades,