Tecnicas De Negociacao

Parte 4 da ATPS de técnica de negociação.

Filme: 12 Homens e uma sentença(1957).

Direção: Sidney Lumet

O filme 12 homens e uma sentença, trata-se do julgamento de um jovem porto-riquenho, acusado de matar o próprio pai.

Um grupo de jurados de diferentes seguimentos sociais se reunem para decidir se o réu é culpado ou inocente. A príncipio na primeira votação apenas um jurado vota pela inocência do jovem, não porque acredita que ele seja inocente, mas por não estar convicto nas provas apresentadas, ao contrário dos outros onze jurados que afirmam que o rapaz era culpado não só pelas provas apresentadas, mas também por julgarem ele pelo estereótipo, por considerá-lo de um bairro violento e marginalizado.

Então com apenas um voto contra do oitavo júri, começa-se o debate sobre o caso do assassinato, o mesmo, começa a argumentar teses contra as outras teses dos outros onze Júris, afim de convencê-los de que o réu possa ser inocente, estipulando novos argumentos e detalhes do crime que os outros não haviam mencionado, tendo em vista buscar novos indícios para o caso.

Ao longo da converça, o oitavo júri que era contra a condenação do réu se mantém calmo e articula de forma pacífica, diferentemente de alguns dos júris, que acabam se exaltando ao longo da reunião e que agem bancando os durões. Ele propõe outras situações no crime, analizando o caso de forma não premeditada, apresentando novos rumos para o caso, sempre agindo de forma ética não se deixando levar apenas pelas emoções, mas raciocinando de forma coerente sobre o assunto.

No decorrer da história o oitavo juri, por meio de novas votações acaba conseguindo mudar a opinião dos outros participantes da reunião um á um, abrindo novas idéias de maneira convincente sobre o crime. Até que acaba convencendo á todos de o réu possa ser inocente.

Conclui-se que, o filme aborda conceitos importantes de uma negocição de sucesso, como a ética, criatividade, formas objetivas e claras de se dialogar, coerência nas abordagens do assunto afim de convencer a quem se esta dirigindo as idéias.