Tecnicas De Negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Pólo de Lauro de Freitas-BA

Atividades Práticas Supervisionadas

Disciplina: Técnicas de Negociação

1° Semestre

Lauro de Freitas/BA

2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Pólo de Lauro de Freitas-BA

ACADÊMICOS:

Elenilma Santos Souza - RA. 379849

Mariana Santos Silva - RA. 355070

Dimas Oliveira de Araujo - RA. 378978

Ricardo Joaquim Santana - RA. 373975

Anne Flávia Barbosa da Conceição - RA. 381592

Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de TRH no turno noturno, da Universidade Anhanguera-UNIDERP, ministrado pelo professor EAD M. Cristiane Vinholli, professor tutor presencial...

Lauro de Freitas/BA

2012

Etapa 4, Passo 3

1. Roteiro de preparação para negociações salariais

Observar tudo que acontece ao seu redor em seu setor, estudar seu chefe, analisar a empresa, pensar sobre suas habilidades, o que você tem oferecido ultimamente, planeje bem para saber lhe dar com os acontecimentos.

Apartir do momento em que você decide pedir um aumento salarial ao seu gestor você deve já está ciente da resposta ser um “não”, e se empenhar em obter a resposta positiva.

Antes de marcar uma conversa com o chefe, procure está por dentro do valor da remuneração no mercado e conhecer a política salarial da empresa. Para responder a pergunta "Quanto você tem em mente?" dê uma resposta mais ampla, sem citar valores específicos. Você pode dizer "Eu procuro algo em torno de X reais". Deixe claro que você está familiarizado com a média do mercado.

Procure ser seguro no que fala, para se caso ser surpreendido tente contornar a situação. Com firmeza em suas atitudes busque seu ideal sem deixar que a insegurança, o receio, a vergonha lhe faça deixar de lado a qualidade do seu trabalho e perfil atuante em sua empresa.

Seja franco e objetivo, tomando como base argumentos de mercado e de desempenho, tendo consciência da perda ou do êxito.

Firme sua proposta em mente. O objetivo é galgar um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se observar que está longe de um acordo, bole outra proposta. Use suas forças para soluções e não para brigar.

Saiba falar e ouvir.

Não seja ansioso, fixe seus olhos na pessoa com quem conversa, mostre-se tranqüilo. Esta ação deve ser tomada em um momento certo, ou seja, é “um tiro pela culatra” pedir um aumento no momento em que a empresa passa por qualquer tipo de crise.

Fale coisas positivas da empresa, o que você se acha capaz que possa contribuir para o desenvolvimento maior da empresa, mostre tudo que você já fez, e o que você pretende desempenhar para conquistar o que deseja. É importante mostrar que você é um contribuinte para o aumento do sucesso da empresa.

Pense em tudo o que ele possa argumentar e tenha uma resposta para tudo (procure deixar ele sem argumentos para negar)

Coloque na cabeça dele que você é necessário (preferencialmente, seja necessário mesmo, quanto mais próximo disso, melhor para você)

Certificações são sim um argumento para se pedir aumento já que não recebe aumento a algum tempo.

O tempo de experiência é outro argumento também, já que se conhece mais, o tempo de experiência é uma coisa bastante analisada na hora de definir se a pessoa é junior, pleno ou sênior (claro, o conhecimento é o principal).

Citar projetos mais complexos que já trabalhou, sua produtividade, mostre-se com nível acima do nível geral dos juniores de uma forma geral (é antiético citar nomes falando que é mais produtivo que fulano, citar nomes nesse caso).

Problemas que já tenha resolvido são coisas a serem consideradas nas vezes que a empresa precisou e você fez várias horas extras num mesmo dia.

Aprenda a conforma-se com uma resposta negativa, pode também servir para que você reflita mais sobre sua postura na empresa, sua posição no mercado e se é realmente ali que ele pretende continuar a investir, exercite a calma e não desanime, pois um não hoje, pode se transformar em uma sim no dia seguinte.

Com base nessa resposta também poderei entender como meu coordenador me enxerga dentro da organização, até onde meu trabalho é considerado e importante ou não, e com isso poder entender o porquê de uma resposta negativa.

Além disso, pode ser uma maneira de levá-lo a descobrir que pode explorar mais seu potencial para que, em um futuro próximo, não precise ter que fazer o mesmo processo, mas tenha seu talento de uma hora para outra reconhecido por seu chefe.

Etapa 1 / Passo 3

DEFINIÇÕES DIVERSAS: NEGOCIAÇÃO

Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau um grau ótimo de satisfação.

(Material do curso Negociação Avançada, do autor © 2006 Fernando Silveira T & D)

“Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos,