Tecnicas De Negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Wellerson Barbosa de Paiva – RA 9372325489

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

BOA VIAGEM

2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Andreza Severo de Noronha – RA 8948164352

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Trabalho apresentado nas disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional do curso de Administração da Universidade Anhanguera, como requisito parcial para a obtenção da média semestral sob a orientação da professora EAD Msc. Mônica Satolani.

BOA VIAGEM

2014

INTRODUÇÃO

O foco do desafio é buscar de uma forma amigável a negociação entre moradores de um bairro e uma gravadora conceituada no mercado, buscando benefícios para ambas às partes e com boas propostas convencer aos moradores do bairro que será vantajoso a instalação da gravadora.

DESENVOLVIMENTO

A associação dos moradores informou que o bairro é novo com apenas cinco anos de existência, ainda necessitando de melhorias na iluminação, na sinalização e na viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual. A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma satisfatória. Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A empresa tem em sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando desta forma ao máximo os talentos dentro da organização.

A cultura e a relação organizacional da empresa trouxeram aos colaboradores em suas mudanças de localidade promoções que afetaram as suas vidas pessoais, mas com os problemas encontrados na instalação da gravadora no bairro os colaboradores ficaram inseguros, tensos, e com pouca produtividade em suas atividades.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.