Tecnicas De Negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

PÓLO CAMPO VERDE – MT

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ACADÊMICOS

EDILAINE LEITE DE DEUS – RA: 434237

EDIVÂNIA DE CARVALHO VIEIRA – RA: 424635

IVANETE FRANCISCA DAS CHAGAS – RA:429175

SILVÂNIA GOMES DE OLIVEIRA – RA: 418040

SÔNIA RAMOS SILVA DE ARAÚJO – RA: 407632

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Campo Verde - MT

Abril/2013

ACADÊMICOS

EDILAINE LEITE DE DEUS – RA: 434237

EDIVÂNIA DE CARVALHO VIEIRA – RA: 424635

IVANETE FRANCISCA DAS CHAGAS – RA:429175

SILVÂNIA GOMES DE OLIVEIRA – RA: 418040

SÔNIA RAMOS SILVA DE ARAÚJO – RA: 407632

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de, Técnicas de Negociação no Curso de Superior em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera -Uniderp, turma única, sob a orientação do(a) Prof.(a) Ma. Karem Grubert Rojas.

Campo Verde - MT

Abril/2013

RESUMO

Percebermos que negociamos o tempo. Se déssemos os exemplos de negociação que estão a nossa volta no dia-a-dia, com certeza, ultrapassaríamos com facilidade as negociações mencionadas a princípio.

Embora as negociações profissionais sejam, normalmente, as mais importantes e por isso exigem maior preparo do negociador, o seu sucesso, quase sempre dependerá da experiência adquirida.

O processo de negociação é como um livro tem início, meio e fim. Que para concretizar uma negociação clara e eficaz, é necessário buscar informação do produto, mercado, local, sinais do mercado, ou seja, estar sempre atualizado. Ser capaz de resolver os conflitos com calma e ter poder de decisão é muito importante.

Existem algumas habilidades essenciais que todos os negociadores devem ter, e para isso, tem que haver muito planejamento e aprender sempre algo mais com outras negociações para assim aperfeiçoá-las cada vez mais.

A ética é indispensável para se obter um real sucesso nas negociações, que podem ser muito duradouras e benéficas para ambos os lados.

PALAVRAS-CHAVE: Definição, Negociação e Ética.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................04

1- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO 3)................................................................................................................05

2- ANEXOS................................................................................................................07

2.1- TEXTO 1 (Etapa 1, Passo 3).............................................................................07

2.2- TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2)……………………………………………….....08

2.3- TEXTO 3 (Etapa 3, Passo 3) …………………………………………………10

3- CONSIDERAÇÕES FINAIS ..............................................................................13

4- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................14

INTRODUÇÃO

Ética na Administração: è possível ensinar ética

A origem da Ética: A origem da palavra ética vem do grego “ethos” que quer dizer o modo de ser, caráter. Os romanos traduziram o “ethos ” grego, para latim “mos” ( ou plural “mores” ), que quer dizer costume, de onde vem a palavra moral.Tanto “ethos” (caráter) como “mos” ( costume ) indicam um tipo de comportamento humana que não é natural, o homem não nasce com ele mas adquiri ou conquista por hábito.(Vasquez)

Definição de Ética:

Maximiliano define ética como sendo a ciência da moral, ou a ciência que estuda o comportamento humano,

A ética é a disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação do comportamento de pessoas e organizações. A ética lida com o que pode ser diferente do que é da aprovação e reprovação do comportamento observado em relação ao comportamento ideal [...]

Com a crescente profissionalização e especialização do conhecimento que seguiu à Revolução industrial a maioria dos campos que eram objetos de estudo da filosofia, particularmente da ética, foram estabelecidas como disciplinas científicas independentes. Assim é comum que atualmente a ética seja definida como área da filosofia que se ocupa do estudo das normas morais na sociedade humana.

Atualmente a maioria das profissões, tem seu próprio código de ética profissional, que é um conjunto de normas de cumprimento obrigatório.

Derivadas da ética e que por ser um código escrito e freqüentemente incorporado à lei pública não