Tecnicas De Negociaçao. Conhecimento da Importância dos Estilos de Negociação

Minha empresa decidiu pesquisar uma cidade no estado de são Paulo, para montarmos uma gravadora de musica, pretendemos instalar em uma cidade pacata, e em bairro longe da cidade.

Mas estamos com problema, pois os moradores desta cidade do bairro vale das águas estão fazendo, abaixo assinado, junto com a prefeitura para não instalarmos a empresa neste local. pois acham que vai tirar o sossego dos moradores e a tranqüilidade, pois teria muito barulho e pessoas estranhas na cidade tirando a paz do morador .

A empresa contratou um negociador o SR JORGE ANDRADE, gerente de negociação para tratar deste assunto com os moradores .

O bairro é de classe media, e a maioria dos moradores são idosos, então o SR CARLOS HENRIQUE, decidiu ser o líder da associação de moradores para resolverem este problema.

O SR JORGE ANDRADE é “homem social” está relacionada com um ambiente feliz e harmonioso. O estilo necessário a esse tipo de ambiente é a do gestor humanista.

3. IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO

A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação.

O negociador JORGE ANDRADE é amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Formação

5 - Como chegar à aceitação da outra parte com qualidade (ou conquistar a paz)?

Fechar um acordo é uma coisa. Outra é conseguir um acordo onde as duas partes ganhem. Da mesma forma na guerra pode-se ganhar e conquistar, mas conseguir a paz depois é, definitivamente, o que importa. Alexandre, o Grande, entendia que, para construir um império era necessário evidenciar que respeitava seus inimigos e convencer o povo conquistado de que sua proposta era justa e nobre. Prova disto, era que os macedônios por ele liderados eram proibidos de fazer saques. No que diz respeito aos negócios, trata-se de convencer seus clientes ou potenciais clientes a abandonarem antigas preferências e comprar nossos produtos ou serviços; de conhecê-los para entender suas necessidades e desejos estabelecendo vínculos afetivos que os façam propagar boca a boca a mensagem de sua empresa. Na negociação, pois, temos a máxima de tratar o outro com justiça, ou seja, legitimar sua proposta de acordo. Na verdade, ao reverso de utilizarmos a nossa opinião com o simples "eu acho", temos de usar os dados e fatos como base de prova de nossas alegações. Isto pode ser feito através de análises de mercado e pareceres de técnicos e profissionais especialistas. Além disto, temos também o fundamento da comunicação empática pela qual antes de nos fazer entender, buscamos compreender o outro, tanto no plano emocional quanto reacional, praticando a arte de ouvir ao máximo possível. Portanto, vale notar que é preciso colocar o processo de comunicação para gerar, captar, codificar as informações e, da mesma forma, superar barreiras de comportamento para transferir o conhecimento. Se feito de forma consistente e consciente, este processo permite obter um acordo