Tecnicas De Negociaçao2 Etapa:o Processo De Negociação E A Comunicação. Passo 2-1)com Base Nos Estudos Realizados No Passo 1 E No Que Foi Estudado E Sala De Aula Entendemos A Definição Para O Processo De Negociação Como Sistema. Baseada Nas
Dissertações: Tecnicas De Negociaçao2 Etapa:o Processo De Negociação E A Comunicação. Passo 2-1)com Base Nos Estudos Realizados No Passo 1 E No Que Foi Estudado E Sala De Aula Entendemos A Definição Para O Processo De Negociação Como Sistema. Baseada Nas . Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: d2606 • 17/5/2014 • 603 Palavras (3 Páginas) • 562 Visualizações
2 etapa:o processo de negociação e a comunicação.
Passo 2-1)com base nos estudos realizados no passo 1 e no que foi estudado e sala de aula
entendemos a definição para o processo de negociação como sistema.
Baseada nas pesquisas do site Junqueira(2009-portal da educação)-a negociação é o processo
de buscar aceitaçao de ideias,propósitos ou interesses,para se ter um melhor resultado,para
que as partes envolvidas na negociação tenham a certeza de que foram ouvidas,tendo a
certeza que tiveram a oportunidade de por seus argumentos finais.
2-Qual é a importância da comunicação na negociação
Nós do grupo entendemos que a comunicação é difícil,pois sabemos que em todo tipo
de negociação podemos ser atrapalhados,pessoas falando ao mesmo tempo,pessoas que
não estão totalmente envolvidas ou que não conhecem o item negociado,também requer
habilidades técnicas,planejamento e autocontrole.
Para que a negociação seja bem sucedida é preciso seguir algumas condições básicas,estar
bem atento na outra parte,registrar o que sempre esta sendo dito,ser bem objetivo no que
esta falando ,falar com clereza para ser bem compreendido ,ser criativo e mostrar interesse.
Em uma entrevista de emprego por exemplo,é mais difícil pois o que esta sendo vendido é
você mesmo,o nervosismo e a emoção esta sempre presente podendo nos atrapalhar,sendo
assim temos que elaborar bem o que iremos falar.
Já em uma negociação com pessoas próximas é mais fácil,a comunicação é mais informal,a
intimidade faz com que falamos do jeito que somos acostumados e assim temos a certeza que
Em uma negociação assertiva o negociador ele sempre vai pensar em resultado para ele é o
mais importante,ele sempre esta vai estar focado,em uma negociação para ele obter bons
resultados ele sempre tem que dar o primeiro passo,independente de qualquer outra coisa
mais sempre aindo de forma inteligente.
O grupo entendeu que nao existe um modo certo para uma negociação,pois depende muito da
pessoas envolvida,da comunicação e quando podemos aplica-lá.
EQUIPE:Marielly,Daniela,Julia,Hosana e Regina
Negociaçao Escolhida 1:A compra de um carro
A-)Antes de fechar qualquer negociação sempre fazer uma analise do que vai ser
negociado.Tentar fazer com que o vendedor abaixe o preço inicial.levar um mecânico
para avaliar o carro.Nao ser impulsivo e planejar antes de iniciar qualquer tipo de
negociação.Verificar se a loja tem boas procedências.
b-)Consultar a tendência deste tipo de empreendimento.Além da compra do carro,outros
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