Tecnicas De Negociaçoes

Introdução

As negociações estão presentes na vida de todas as pessoas em qualquer momento, seja na empresa, com os amigos, família e em relacionamentos. Todos os dias têm que negociar para conseguir algo que desejamos de outra pessoa, de maneira que os dois lados saiam ganhando. Algumas negociações precisam de conhecimento sobre o problema e habilidades para poder negociar de maneira vantajosa.

Passo 2

Questões

2-)A Negociação com a família é mais fácil, levando em consideração que conhecemos muito bem as pessoas com quem estamos negociando, conhecemos os principais problemas, e muitas vezes conseguimos prever os resultados e se forem negativos, sabemos como contorná-los.

Por exemplo: Uma negociação entre pais e filhos, quando os filhos querem viajar sozinhos e os pais não concordam por achar muito perigoso. Os filhos têm que apresentar argumentos condizentes, tentando convencer seus pais que a viagem será segura, e garantindo que serão responsáveis e os manter informados todos os dias.

3-)O fato de ter intimidade permite uma abordagem mais próxima e menos formal com a pessoa.A postura e a atitude mudariam de pessoa para pessoa dependendo do nível de intimidade que elas possuem, por facilitar a comunicação de ambos. A intenção seria a mesma, e tentariam chegar num acordo que fosse vantajoso para ambos, facilitando a negociação.

Conceitos

• A negociação é um processo onde, por meio da comunicação duas partes tentam chegar num acordo sobre determinando assunto. Por exemplo: Um vendedor e um comprador tem um fator em comum, um quer vender e outro quer comprar, então o vendedor oferece seu produto com determinado valor e o comprador tenta conseguir descontos, e no final eles entram num consenso sobre o valor a ser pago.

• As negociações é um processo dividido em 3 (três) partes sendo elas; preparar, desenvolver e finalizar, para isso, no final as duas partes sai consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar todas as suas argumentações

• Negociação voltada para obter vantagem em apenas uma das partes, visando somente o seu interesse, mais conhecido como a negociação ganha-perde.

• Negociação em que ambas as partes tem o mesmo objetivo onde buscam um acordo satisfatório, compartilham ideias, trocam informações para uma comunicação bem sucedida a fim de resolver as diferenças onde cada parte obtenha sucesso, ou seja, a negociação ganha-ganha.

Conclusão

Podemos entender que a negociação esta presente em nossa vida, em nosso dia-a-dia, nas situações mais comuns, negociamos o tempo todo, com nossos familiares, em nosso trabalho, clientes entre outros.

Podemos concluir a negociação como uma arte,