Tecnicas De Negociação

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro da empresa e percebi que era hora de pedir um aumento, pois eu completava naquela semana 06 anos de empresa, período em que pude contribuir para elevar o nível de vendas de 20% para 50% conforme a planilha informativa que senhor (a) acompanha.

Tenho orgulho de afirmar que cumprir todas as metas estabelecidas dentro do prazo e com a qualidade que a empresa espera de mim, como esta comprovado em meus relatórios mensais eu vestir e visto a camisa da empresa pela qual preso em trabalhar.

Por essas razoes, considero que faço jus a um aumento na minha remuneração, tenho visto nas tabelas salariais publicadas em sites, jornais entre outros que o cargo que ocupo tem sido bem remunerado a base de 10 á 15 % a mais do que eu ganho.

Peço ao senhor (a) levar em consideração, também com atenção ao meu pedido mostrando reconhecimento por parte da empresa para com o meu trabalho e minha total dedicação, o que certamente resultara em minha satisfaça, fazendo – me trabalhar ainda mais e melhor pois ao longo deste período venho me especializando estudando o perfil da empresa, concretizando meus conhecimentos e me dedicando para que meus obstáculos se transformem em objetivos concretos e com êxito, ressalvo que minha dedicação e meu esforço lhe trará uma enorme satisfação.

E mesmo que a resposta for negativa continuarei a servi a empresa com a mesma dedicação e esforço, me dedicando ainda mais naquilo que faço com responsabilidade e disciplina.

Se a resposta for positiva agradeço com muita satisfação e orgulho de fazer parte deste grupo.

Texto 1

Cada autor apresenta suas definição. Entre varias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a ideia da maioria dos autores e a que define negociação como;

O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso.

Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.

A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.

Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.

Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. (Rodnei Domingues)

Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.

Cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores.

Os negociadores são considerados ativos quando empreendem ações em relação ao outro, convencendo-o e impondo-lhe seu ponto de vista.

Texto 2

INTRODUÇÃO

Abordamos a seguir uma das técnicas mais comuns em nossos dias, a negociação; negociamos o tempo seja em casa na escola ou no trabalho, varias são as necessidades da negociação, usamos no dia – dia, comparar, controlar, demitir, adquirir, discutir, administrar e etc...

E o conceito e abordagem destas técnicas e o que abordaremos a seguir.

Desenvolvimento

A negociação e um tema de extrema importância atualmente tanto no mundo empresarial quanto no relacionamento internacional e interpessoal diariamente. Por ser um tema de suma importância hoje em dia tem varias definições para a palavra negociação.

Segundo (Wanderley,1998:21) negociação, e o processo de alcançar objetivo por meio de um acordo nas situações em que existe interesses comuns complementares e oposto, isto e conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.

Segundo Junqueira (1995:12) a definição para o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível de tal modo, que a spartes envolvidas tenha oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto fina seja maior que a soma das contribuições individual.

O tipo básico de pensamento sobre a negociação são dois:

Os chamados “opressores“ que se preocupam unicamente, em levar vantagem a cada negociação ganhando o máximo possível.

E os “conciliadores” que se preocupam em criar relacionamentos através do favorecimento simultâneo de ambos os lados, ajudando-se mutuamente.

No ultimo tipo de pensamento, vem sendo usado mais recentemente, já que a negociação por opressão, costuma ter sucesso momentâneo, enquanto ao pensamento