Tecnicas De Negociação

INTRODUÇÃO

Nenhum funcionário que se julga merecedor de um aumento salarial, esta preparado para receber um “NÃO”, geralmente nessa situação o funcionário se sente desvalorizado e sua produtividade acaba caindo com a falta de reconhecimento dos seus superiores.

Não há situação mais constrangedora do que você receber um não para uma negociação salarial, alguns funcionários administrariam esse situação com desanimo e decepção e não conseguiriam trabalhar direito perante a circunstância, pois se torna difícil separar o fato e acaba achando que o seu chefe tem problema pessoal com ele, outros funcionários aceitariam uma resposta negativa, pois já vieram com o pensamento de “vou tentar um sim, porque o não já tenho”, esses funcionários desempenhariam melhor o seu trabalho para que assim pudessem ser reconhecidos. Para que se possa negociar um aumento de salário é necessário que conheça a fundo a empresa para qual trabalha e veja se é o melhor momento para negociação. No momento em que for pedir o aumento do salário é necessário ter bons argumentos em relação ao seu desempenho e quais benefícios você traria para empresa com esse aumento salarial. Mostre ao seu chefe que você merece um aumento, pois poderá investir em cursos ou viagens que trarão benefícios profissionais, neste caso a negociação terá grande chance de ser bem sucedida.

Um bom negociador ao negociar um aumento salarial deve ter jogo de cintura na hora de falar em valores e sempre propondo um valor acima do esperado para que à negociação chegue dentro do que se deseja, onde ambas as partes não se sintam prejudicadas. Mostre todos os pontos fortes que te fazem merecer esse aumento, mas se tiver uma resposta negativa, demonstre seu desapontamento e saiba sair dessa situação como um profissional.

Janini(2005) diz que negociar por negociar pode não te levar a lugar algum, pois precisa haver vantagens para a empresa.

Para que você possa ter bons argumentos na hora da negociação é necessário ter em mente o porquê merece um aumento salarial naquele momento.

• Aponte suas habilidades, mostrando que você faz a diferença no setor que trabalha.

• Aponte as suas atribuições em relação ao seu serviço que aumento decorrente ao tempo que está trabalhando na empresa.

• Veja se tem outro funcionário que faz a mesma função que você e ganha mais, porém cuidado para não parecer fofoqueiro.