Tecnicas De Negociação

aA NEGOCIACAO

O filme ilustra vários momentos de negociação, com atitudes éticas e antiéticas por parte dos atores.

O negociador do filme é especialista em negociação, e no primeiro momento do filme se planeja a libertação de uma garotinha presa pelo seu seqüestrador enraivecido que foi traído pela esposa; já no segundo momento do filme o negociador se torna o seqüestrador a fim de negociar sua própria liberdade quando é acusado por assassinato de seu companheiro de policia e desvio de dinheiro.

Por ser especialista em negociação, Danny Roman já detinha conhecimento, equilíbrio emocional, estratégias e táticas e planeja rapidamente e com êxito (muda de estratégia no momento que o seu chefe diz para toda equipe invadir a área e libertar a criança, é quando ele desobedece e entra no cativeiro), envolve o seu oponente trazendo ele pra si; ele sai da zona de conflito armada pelos chefes e seqüestrador e fecha com êxito o resgate da garota.

O cenário é bem propicio, pois o ator o descreve bem para a sua equipe do lado de fora, todos tem visão do local áudio/visual o que tem no ambiente como cães, janelas abertas (brisa fresca).

No segundo momento do filme quando Danny Roman negocia sua própria liberdade ele exige um exímio negociador, tão bom quanto ele para poder confrontar com o grupo antiético, corrupto e fraudulento de policiais dentro da sua própria corporação com a finalidade exclusiva de matá-lo. Tenta planejar rapidamente como vai arrancar a verdade dos assassinos (é o momento que ele analisa o comportamento do entrevistado através de expressão corporal e descobre que esta mentida pela forma de gesticular e olhar).

Como parte da estratégia durante a trama ele mente que assassinou o policial, provando que durante um acordo não poderia ser totalmente ético senão não sairia vivo daquela situação.

Apesar das habilidades e conhecimento das estratégias de negociação, os dois negociadores estiveram em situações de conflitos e perigo por desconhecer o seu oponente (eles não sabiam quem estava envolvido no esquema de corrupção).

Fecha o filme num cenário ganha-perde, a vitória do bem do contra o mal, dos bons costumes e da ética contra a corrupção e fraudes, a vitória da verdade contra a mentira.