Tecnicas De Negociação

O JOGO DA NEGOCIAÇÃO.

Quantas vezes você já ouviu, você tem que baixar 10 % se nãovou comprar de seu concorrente. Você vai ter abrir uma exceção na política de sua empresa se quiser levar o nosso pedido.

Eu sei que você tem um bom atendimento, mas seus concorrentes também têm a mesma coisa.

Nós temos que focar nossa discussão no ponto realmente importante o preço.

Concordo que tudo que você tem falado do seu produto é importante, mas nós não temos o recurso para pagar este preço. Dá para incluir tudo sem cobrar um valor adicional.

Todas as vezes que você ouvir frases como estas, que você vai ter uma negociação difícil. A sua habilidade em negociar vai ser o valor principal para conseguir a venda e manter uma boa margem de lucros. Para você se sair bem , aqui estão alguns pontos importantes:

• Não acreditar em tudo que você vê e ouve.

• Não ofereça sua melhor condição já no inicio.

• Negocie e venda ao mesmo tempo.

Agora o conselho final, tenha paciência. Poucos vendedores

conseguem controlar a ansiedade e isto acaba custando muito caro. Por mais desesperado que você esteja, não demonstre isso. Os compradores adoram negociar com fornecedores que são apressados, que querem fechar negocios com fornecedores rapidamente, o segredo esta em que o negociador vendedor tenha paciência e firmeza nos números e argumentos utilizados.