Tecnicas De Negociação
Casos: Tecnicas De Negociação. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: Vanessa1 • 11/4/2013 • 1.102 Palavras (5 Páginas) • 357 Visualizações
Inovação
Há quem diga que a melhor forma de prever o futuro é inventá-lo. Gandhi por seu turno afirmou que «é melhor
acender uma vela do que amaldiçoar a escuridão». De facto uma organização que não sinta necessidade de
se reinventar, de alterar processos, de inovar, poderá estar a caminhar a passo rápido para o precipício.
A inovação constitui-se como um dos temas actuais tanto na literatura académica e de consultadoria como
na prática de gestão.
4.4.1. O conceito de Inovação
Enquanto conceito a inovação surge com um carácter polissémico e polimórfico, isto é, assume-se com vários
sentidos e diferentes formas. Sob a capa de inovação podem encontrar-se tanto alterações estruturais e de
orientação estratégica, como a redefinição de todo um conceito de negócio, a criação de novos produtos,
novos serviços, a alteração de processos, a “simples” mudança de conteúdos funcionais, etc.
Segundo Cunha et al, (2003:606) que tiveram por base a definição avançada por (Fonseca, Cunha & Gonçalves,
1996) a inovação foi conceptualizada como “a introdução de uma nova forma de relacionamento entre a
organização e a sua envolvente e/ou a adopção de um novo meio ou fim internos, de modo a aumentar a
eficiência organizacional e/ou a sua eficácia”.
Esta definição do conceito apesar de ampla não esgota em si própria tudo o que pode estar contido na inovação
e que pode passar por níveis tão diversificados como sejam a título de exemplo: formas de abordagem e
tratamento dos clientes internos, postura e actuação em relação ao mercado, inovações tecnológicas; no
entanto esta definição já não aborda todo um conjunto de factores facilitadores ou obstáculos à inovação.
4.4.2. As fases do Processo de Inovação
Apesar de vários autores nomearem de forma diferente as fases do processo de inovação existe um razoável
consenso no que respeita à existência de três grandes fases:
• fase inicial
• fase intermédia
• fase final
Na fase inicial apreende-se a possibilidade de efectuar uma inovação, surja esta de uma procura sistemática
ou resulte de uma situação perfeita e completamente casual; na fase intermédia as organizações Comportamento Organizacional 66
procuram transformar essa possibilidade e/ou oportunidade numa inovação e esta em algo de efectivo, de
organizacionalmente concreto, patenteável. As inovações que se conseguem concretizar são as que atingem
a fase final. Nesta fase a ideia central é a de que a inovação atinge o estado em que deve ser divulgada
enquanto algo que cria valor para o consumidor final.
4.4.3. As fontes de oportunidades de Inovação sistemática, segundo Drucker
De acordo com Drucker referenciado por Cunha et al. (2003: 613), são sete os possíveis cenários para que
ocorra a possibilidade de inovação:
“Oportunidades
1- Ocorrências inesperadas
1.1. Êxito Inesperado
1.2. Fracasso Inesperado
1.3. Acontecimento externo inesperado
2- Incongruências
3- Necessidades Operativas ou de Processo.
4- Alterações nas estruturas do sector ou do mercado.
5- Alterações demográficas
6- Mudanças de percepção, atitude e significado
7- Novos Conhecimentos (científicos ou não)”
4.4.4. Modelos de Inovação
Os modelos de inovação foram sendo desenvolvidos de acordo com os diferentes níveis de análise em que
a mesma se pode conceptualizar.
Existem vários modelos de explicação da inovação que apresentam um carácter integrador: o modelo dos
determinantes do comportamento inovador, o modelo das inteligências individual e organizacional e o modelo da acção criativa em múltiplos domínios sociais (cf. Cunha et al., 2003).
No âmbito deste manual abordar-se-á apenas o modelo dos determinantes do comportamento inovador.Comportamento Organizacional 67
4.4.4.1. Modelo dos Determinantes do Comportamento Inovador
Este modelo foi apresentado por Scott e Bruce (1994) e baseia-se na congregação de três níveis de análise
do comportamento inovador: individual, grupal e organizacional.
Como o próprio nome do modelo indicia, o seu objectivo central é o de determinar os factores que podem
influenciar o comportamento inovativo, sendo este considerado como a capacidade de desenvolver ideias,
projectos, experiências, produtos e serviços criativos.
Os factores que de acordo com o modelo influenciam o comportamento inovador são:
- Qualidade da relação líder–membro, na medida em que uma boa relação a este nível proporciona um
ambiente de confiança recíproca, potenciador de um contexto mais propício ao desenvolvimento e assumpção
de responsabilidades.
- Expectativas de papel do
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