Tecnicas De Negociação

Exemplos de Negociação

Casos do Autor

A Negociação: Caso Schering – Microvilar (AUTOR)

Características da negociação:

Manter a imagem da empresa e sua reputação no mercado.

Desafio da negociação:

Recuperar a confiança das consumidoras, devido as consequências causadas e pelas acusações.

Dicas do autor:

Preocupação da empresa nas questões éticas, já que de acordo com informações prestadas, em 2002, o anticoncepcional mais vendido no Brasil, foi o Microvilar.

Passos a serem tomados:

O Estado passou a distribuir gratuitamente o remédio nos postos de saúde para as classes sociais menos favorecidas.

Perigo e aspectos de atenção:

Apesar de a empresa ter agido de forma ética, na tentativa de amenizar o ocorrido, indenizando todas as mães que comprovaram que utilizavam o medicamento e engravidaram naquele período. Atenta-se o fato das investigações na época, pela policia e órgãos de vigilância sanitária, revelarem a grande escala de roubo, falsificação e distribuição clandestina, pois isso chamou a atenção na época e chama ate hoje.

Fonte: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA Compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003.

A Negociação: Compra da Rede Sant’ana pela Brazil Pharma (AUTOR)

Características da negociação:

A compra de todas as ações da rede de farmácias Sant’ana, e posterior emissão de R$150 milhoes em acoes.

Desafio da negociação

Incorporar a marca em quatro anos e aumentar o patrimônio.

Dicas do autor:

Após compra do capital total, seria feita uma Assembleia Geral Extraordinária, para anunciar a incorporação total das acoes e do patrimônio.

Passos a serem tomados:

O primeiro pagamento seria correspondente a 70% do capital total. Após quatro anos a empresa incorpora os 30% restantes da Sant’ana, fazendo com que os acionistas desta empresa, se tornem sócios da Farmais, que controla toda a negociação entre as duas empresas.

Perigo e aspectos de atenção:

Será convocada a Assembleia Geral Extraordinária, onde os já acionistas, da Brazil Pharma que dissentirem da incorporação de acoes da Farmais poderão exercer o direito de recesso.

Fonte de pesquisa: http://negociacaolactea.blogspot.com.br/2007/07/belo-exemplo-de-negociacao.html

A negociação: Um novo emprego em uma grande empresa (AUTOR)

Características da negociação

Salário.

Data de inicio no emprego.

Férias.

Bonificação.

Despesas com mudanças / transferências.

Horários de trabalho e cargo.

Local de trabalho.

Desafios da Negociação

Chegar a valores justos de salários, férias, benefícios, bonificações e conhecer a empresa onde pretende trabalhar.

Dicas do Autor

Cuidado ao negociar salários.

Fazer uma pesquisa para conhecer a empresa e o emprego que pretende.

Definir objetivos.

Pretensão salarial.

Deixar claro para o empregador que você estará aberto a outras entrevistas até o fechamento da negociação.

Passos a Serem Tomados

Conhecer a empresa onde pretende trabalhar.

Se possível ter mais de uma opção de entrevista em outras empresas, assim fica mais fácil negociar.

Definir objetivos e ponto de desistência.

Conhecer e entender a proposta que a empresa esta disposta a oferecer.

Perigos e Aspectos de Atenção

Não deixe que essa negociação se torne competitiva.

Seja sempre honesto, justo e razoável.

Trate bem as pessoas, mas não se deixe convencer a aceitar um salário ou cargo com os quais certamente não estará satisfeito dali algumas semanas. Não se pode reclamar para o empregador sobre salários um ou dois meses após sua contratação. Você