Tecnicas De Negociação

A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação, capacidade de administar conflitos.

Logo se vê que o planejamento da negociação é muito mais do que técnica, tática ou estratégica.

Negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes.

O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primordios da humanidade.

Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvido em uma negociação.

O ser humano é o único com a capacidade de negociar .

Esse exercício de negociação pressupoe uma efetiva marca de superioridade do homem.

Todos os demais, quando entram em conflito ou ficam diante de uma situação de conflito de interesses, atacam ou fogem, com reações de proporção compativeis com a sua dimensão instintiva, quanto ao seu poder ou a sua força.

Para se ter uma boa negociação, percebemos que existem várias exigências, em relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas.

A mais importante dessas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado ao alacançar.

O planejamento é um fator de extrema importnacia para gerar no ato da negociação o sucesso desejado seja alcançado. É necessário ter estratégias e técnicas de negociação, dados disponíveis. O negociador precisa estar bem preparado e com um bom planejamento, porque é de suma importânica a informação.

Antes da negociação é necessário estar bem, mantendo-se tranquilo sem sinais de tensão, stress e até mesmo estar angustiado por alguma situação.Porque podem colocar em risco a negociação.

Existem até cuidados fisícos relaxantes para alcançar um bom resultado em sua negociação.

Ter uma boa alimentação, descansar e ter tranquilidade. O negociador deverá estar bem preparado, porque será uma flata de respeito aos interlocutores da própria negociação.

O processo de colocar o outro em seu lugar, serve de subsidios não somente para reforçar as argumentações, mas sim, irá ajudar no processo crucial da negociação.