Tecnicas De Negociação

Discussão e análise do conceito de negociação na visão de vários autores. Pág. 15 do PLT 202.

Segundo Scare e Martinelli(PLT 202, PG 15) a negociação é uma ferramenta que está sempre em formação, na qual o seu objetivo é satisfazer ambos os lados.

Como citado pelos autores Fisher e Ury(PLT 202, PG 16) a comunicação é um dos principais conceitos da negociação de ambas as partes, com o objetivo de atingir um resultado satisfatório.

O autor Nierenberg (PLT 202, PG 16) citou da seguinte maneira a sua visão: dependendo a forma da interação na negociação, pode trazer certa confiança á pessoa e uma grande satisfação ao prestador ou vendedor do serviço ou produto, na qual pode trazer grandes vínculos.

2.2 – Análise da negociação em um contexto sistêmico.

Objetivo: Expandir a ideia do projeto feito em casa para outros municípios vizinhos, buscando patrocinadores.

Entradas: Público, localização, previsão de lucro, gastos reduzidos com a mão de obra e na fabricação dos produtos, contribuição com o meio ambiente e ajuda de custo (ONG)

Saídas: Lucro, satisfação pessoal, contribuição com o meio ambiente e aos próximos.

As negociações são compostas de informação, ideias e várias estratégias, para se ter uma resultado satisfatória , temos que nos atentar ao máximo de informações, é importante criar vínculos no relacionamento com a pessoas. Para uma negociação satisfatória, temos que coletar vários dados como por exemplo: perfil do cliente em questão, informação do mercado e várias outras informações necessárias. É extremamente importante antes de qualquer negociação, ter objetivos (foco) e começa a se desenvolver.

Podemos dizer também que negociação, está dentro de tudo e vivemos constantemente em processo de negociação.