Tecnicas De Negociação
Seminário: Tecnicas De Negociação. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: lika24 • 6/4/2014 • Seminário • 292 Palavras (2 Páginas) • 193 Visualizações
Passo 01
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da
negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das
partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio)
Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge
Andrade).
Passo 02
Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores
segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:
Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.
Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um
mapeamento para cada uma das partes envolvidas.
Passo 03
Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados:
- Análise da situação;
- Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que
serão utilizadas;
Nota: Utilize a criatividade e inovação para sugerir a proposta.
Passo 04
De acordo com apêndice II, tomar conhecimento da cultura e do clima
organizacional estabelecidos na Gravadora relativo à mudança de localidade.
Elencar as variáveis que podem vir a afetar o desempenho dos colaboradores
da gravadora como também o resultado da negociação caso o projeto não seja
aprovado.
Passo 05
Neste passo deverá ser apresentada uma prévia das negociações segundo a
1ª reunião das partes contendo feedback sobre a comunicação e os possíveis ajustes
nas propostas
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