Tecnicas De Negociação
Pesquisas Acadêmicas: Tecnicas De Negociação. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: romansini • 7/5/2014 • 2.265 Palavras (10 Páginas) • 191 Visualizações
Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso: Ciências Contabéis
Trabalho: Tecnicas de Negociação
Autores: Ras:
Alexandro lira dos santos 2306310496
Elaine Almeida 1099449413
Eulanda Duarte 2307337346
Luciana Boletti 1099447065
Rênia Andrezza G. S. Emilio 2331048324
Vanda Zafalon 2330348128
Unidade: 1
Ano: 2011
Semestre: 1º
Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Tecnicas de Negociação
Autores: Ras:
Alexandro lira dos santos 2306310496
Elaine Almeida 1099449413
Eulanda Duarte 2307337346
Luciana Boletti 1099447065
Rênia Andrezza G. S. Emilio 2331048324
Vanda Zafalon 2330348128
Profª EAD: Carolina Lino Martins
Unidade: 1
Semestre: 1º Ano: 20011
Dedicátoria:
Agradecimento:
Epígrafe:
Resumo
O trabalho tem o objetivo de nos levar a entender o que é negociação, como ocorre o processo de negociação e suas variáveis básicas, as habilidades essenciais dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética nas negociações.
Sumário
Primeiro desafio:
1. Introdução.................................................................................................4, 5
2. O processo de negociação........................................................................6
3. As variáveis básicas da negociação..........................................................7
4. Considerações finais.................................................................................8
5. Referências..................... ..........................................................................8, 9
Segundo desafio:
1. As habilidades essenciais dos negociadores............................................9, 10
2. O planejamento da negociação e a ética nas negociações.......................10
3. Analise do filme “Em boa companhia”.............................................................................................10, 11
4. Roteiro de preparação para negociações salariais......................................12
Introdução
Conceito de negociação
Negociar é você trocar algo que você tem por algo que te interessa, pode ser um carro por outro, na compra de uma roupa e você deseja um desconto maior. E nas grandes empresas a negociação é geralmente utilizada para negociar parcerias, vendas de produtos, ações, etc....
A negociação só irá ser realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas, iniciada á partir de interesses comuns, que podem ser afinidade, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações douradoras que poderão satisfazer ou atender de maneira satisfatória as necessidades de todos envolvidos.
Segundo (Atlas. Martins F. de Mello. Negociação baseada em estratégia. 2. ed. São Paulo: Ano 2008), o autor comenta que existe mais de uma forma de negociar e que cada uma delas é mais adquada para negociar nas diferentes situações e como proceder para aplicar cada uma delas no seu dia-a-dia profissional.
1. Negociando de forma competitiva (estratégia de indiferença);
Os negociadores competitivos estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas. Tipos de Poder usados na negociação:
Poder pessoal envolve competência, motivação, persistência, vontade,
compromisso e aparência;
Poder externo envolve risco, informação, tempo, competência e concorrência.
2. Negociando de forma cooperativa (estratégia de relacionementos)
Não significa você ser "bonzinho", ingenuidade e muito menos abrir mão de suas metas e objetivos. Nesta negociação envolve a necessidade de preservar um relacionamento futuro.
Ex: Venda de um carro para seu melhor amigo, você quer o preço "justo", mas também deseja preservar o relacionamento. Parceria todos ganham.
3.
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