Tecnicas De Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso: Ciências Contabéis

Trabalho: Tecnicas de Negociação

Autores: Ras:

Alexandro lira dos santos 2306310496

Elaine Almeida 1099449413

Eulanda Duarte 2307337346

Luciana Boletti 1099447065

Rênia Andrezza G. S. Emilio 2331048324

Vanda Zafalon 2330348128

Unidade: 1

Ano: 2011

Semestre: 1º

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Tecnicas de Negociação

Autores: Ras:

Alexandro lira dos santos 2306310496

Elaine Almeida 1099449413

Eulanda Duarte 2307337346

Luciana Boletti 1099447065

Rênia Andrezza G. S. Emilio 2331048324

Vanda Zafalon 2330348128

Profª EAD: Carolina Lino Martins

Unidade: 1

Semestre: 1º Ano: 20011

Dedicátoria:

Agradecimento:

Epígrafe:

Resumo

O trabalho tem o objetivo de nos levar a entender o que é negociação, como ocorre o processo de negociação e suas variáveis básicas, as habilidades essenciais dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética nas negociações.

Sumário

Primeiro desafio:

1. Introdução.................................................................................................4, 5

2. O processo de negociação........................................................................6

3. As variáveis básicas da negociação..........................................................7

4. Considerações finais.................................................................................8

5. Referências..................... ..........................................................................8, 9

Segundo desafio:

1. As habilidades essenciais dos negociadores............................................9, 10

2. O planejamento da negociação e a ética nas negociações.......................10

3. Analise do filme “Em boa companhia”.............................................................................................10, 11

4. Roteiro de preparação para negociações salariais......................................12

Introdução

Conceito de negociação

Negociar é você trocar algo que você tem por algo que te interessa, pode ser um carro por outro, na compra de uma roupa e você deseja um desconto maior. E nas grandes empresas a negociação é geralmente utilizada para negociar parcerias, vendas de produtos, ações, etc....

A negociação só irá ser realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas, iniciada á partir de interesses comuns, que podem ser afinidade, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações douradoras que poderão satisfazer ou atender de maneira satisfatória as necessidades de todos envolvidos.

Segundo (Atlas. Martins F. de Mello. Negociação baseada em estratégia. 2. ed. São Paulo: Ano 2008), o autor comenta que existe mais de uma forma de negociar e que cada uma delas é mais adquada para negociar nas diferentes situações e como proceder para aplicar cada uma delas no seu dia-a-dia profissional.

1. Negociando de forma competitiva (estratégia de indiferença);

Os negociadores competitivos estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas. Tipos de Poder usados na negociação:

Poder pessoal envolve competência, motivação, persistência, vontade,

compromisso e aparência;

Poder externo envolve risco, informação, tempo, competência e concorrência.

2. Negociando de forma cooperativa (estratégia de relacionementos)

Não significa você ser "bonzinho", ingenuidade e muito menos abrir mão de suas metas e objetivos. Nesta negociação envolve a necessidade de preservar um relacionamento futuro.

Ex: Venda de um carro para seu melhor amigo, você quer o preço "justo", mas também deseja preservar o relacionamento. Parceria todos ganham.

3.