Tecnicas De Negociação

Anhanguera Educacional

Administração

Autores:

Robson Wolmer: R.A.8488123321

Adriano Salles: R.A. 8088882604

Rafael Alessandro: R.A. 8067819502

Raquel

Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128

Bianca Carol: R.A. 8499209738

Caroline Araujo : R.A. 1299217276

Técnicas de negociação.

Atps: Etapa 02

Campinas

2014

Anhanguera Educacional

Administração

Autores:

Robson Wolmer: R.A.8488123321

Adriano Salles: R.A. 8088882604

Rafael Alessandro: R.A. 8067819502

Raquel

Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128

Bianca Carol: R.A. 8499209738

Caroline Araujo : R.A. 1299217276

Trabalho de Atps,etapa 2 ao curso de Administração

Anhanguera Educacional, requisito parcial de bacharel

Orientadora: Ms.Juliana Marinelli Uchida

Campinas

2014

Introdução

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Fonte:https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx/edit?hl=en_US&pli=1 Campinas 27 de Março de 2014

Em toda negociação ambos os lados querem ganhar, independente do que esteja sendo negociado, ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde, seja ele qual for, o lucro ou perda dos dois lados é inevitável . è a troca feita pelas partes, independente do resultado a negociação é cotidiana e encontramos com ela todos os dias de nossa vida.

Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética..

Como exemplo, Martinetti e Almeida (1998) citam o caso do bebê recém-nascido que começa a negociar com a mãe. Deste modo, o bebê chora para poder mamar e negocia com a mãe o leite em troca do silêncio. Assim, percebe-se que mesmo inconscientes negociamos.

Fonte: http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/processo-de-negociacao-o-poder-da-informacao-e-a-habilidade-de-saber-ouvir/23674/ Campinas 27 de Março de 2014

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

RESUMO EXPLICATIVO DE CADA NEGOCIAÇÃO.

Ana Maria:

Devido a ser detalhista e firme em suas decisões marcamos uma reunião diretamente na ONG. para que tenha contato direto com o projeto, assim que finalizamos toda a visita pela comunidade mostrando todo o trabalho e o local, iniciou-se a reunião na cede da organização. E como já era de se esperar da parte de Ana Maria, nos fez varias perguntas.

Depois de vários questionamentos da Srta. Ana apresentamos gráficos simulatórios levando em consideração ambos os lados demonstrando relatórios