Tecnicas De Negociação

tecnicas de negociação, variaveis poder, tempo e informação

as varias formas dede manifestação de poder:

É capacidade de exercer a própria vontade sore os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos;

É a força que permite impor uma posição sobre a outra sem levar em consideração seus méritos relativos;

É capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influencia.

A variavel tempo

definição de tempo:

sucessão dos anos, dias ,das horas etc.,que envolve para o homem a noção de presente, passado e futuro: o curso do tempo.

O significado do tempo na negociação:

Na negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisado;

deve ser o ponto de apoio para projetar o negocio;

Permite a conclusão do que parece ser ilimitado e, por tanto, pode ser controlado;

O limite do tempo é definido por quem negocia.

O controle do tempo de forma simples;

A impossibilidade de controle do tempo, do outro lado, numa negociação;

O teAlgumas importantes fontes de informação:

Internet;

Biblioteca;

Telefone;

mpo como estrategia para retardar o processo de negociação.Ações precipitadas devem ser tomadas somente quando a vantagem for garantida. De modo geral, não se alcança o melhor resultado rapidamente – somente com tempo e perseverança.

Todas as partes envolvida numa negociação normalmente têm um prazo-limite;

A inexorabilidade do tempo;

A luta, ao longo dos séculos por homens eAlgumas importantes fontes de informação:

Internet;

Biblioteca;

Telefone;

mulheres, pela “essência indescritível e inevitável” do controle do tempo.

Ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém ou de algo,conhecimento, participação, instrução direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes;

A informação como questão central na negociação;

A importância da troca de informações;

A troca de informação como razão para cada lado modificar sua posição, se necessário, e eventualmente, aceitar um acordo;

A informação e as modificações no ruma da negociação;