Tecnicas De Negociação

Etapa N°2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação.

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

R: A melhor definição para o processo da negociação seria o sistema de transformação de entradas (estímulos) e saídas (respostas), que pode ser aplicado em quaisquer situações práticas. Portanto, o ideal seria o processo de negociação como um sistema de entradas positivas em saídas positivas (e não como entradas negativas em saídas negativas).

2. Qual é a importância da comunicação na negociação?

R: A comunicação é muito importante na negociação, pois é preciso saber quais são os pontos mais fortes do receptor, onde é necessário conhecer as crenças e atitudes de outro negociador, para ser esclarecido detalhes onde a mensagem não possa ser mau interpretada.É preciso ter confiança e muito dialogo para que a negociação seja um sucesso.

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - AUTOR DO LIVRO

Integrantes da Equipe: Aline Queiroz, Bruna Brito, Camila Gama, Daniela Leite, Karina Tolentino, Rafaela Clemente, Suellen Marcondes.

Negociação Escolhida: A Compra de um Carro usado.

Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a sem tomados Perigos e aspectos de atenção

a. Ao conhecer as características do carro, determinar qual modelo,ano,quilometragem será adquirido.Garantir que o carro esteja em ótimas condições de uso para suas necessidades.

Determinar quanto será investido (quanto irá gastar), Pesquisar em vários lugares, ter muitas opções de modelo que atendem o interesse. Pesquisar quanto custa o modelo do carro tabelado, o quanto ele custa declarado. Levar o carro para um mecânico de confiança para avaliar as condições. Não haja por impulso e emoções, pois você irá gastar a mais do havia planejado.

b.Veja as necessidade de ser um carro, o porque de ter, quais sua necessidades.

Consultar o gerente do banco para saber quanto necessariamente você terá que ter de renda para fazer um financiamento Comprando em concessionária se paga um pouco mais caro, mas a garantia é certa. E comprando do particular, que é mais barato não se tem garantia. Fazer pesquisas em jornais, sites, revistas, etc. Faça uma conta-oferta para que você consiga um bom desconto. Não se apaixone pelo carro de imediatamente e nem pelo vendedor, pois ele poderá saber que a sua vontade de adquirido será muito grande e através disse não fazer um bom negócio para você e sim para ele.

Anotações/observações da Equipe: A equipe considera que as informações dadas pelo autor são de extrema importância para o dia da negociação.

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – TABELA 2 – CASO REAL

Integrantes da Equipe: Aline Queiroz, Bruna Brito, Camila Gama, Daniela Leite, Karina Tolentino, Rafaela Clemente, Suellen