Tecnicas De Negociação

FACNET - Faculdade de Negócios e Tecnologias da Informação.

CURSO: Superior de Tecnologia em gestão de Recursos Humanos

DISCIPLINA: Técnicas de negociação.

PARTICIPANTES:

Nome: Antônio Carlos RA: 6950343264

Nome: Rafael da Cunha Aguiar RA: 6956485563

Nome: Paulo Afonso Rodrigues Mendes RA: 6954503556

Nome: Ana Cláudia da Conceição Silva RA: 6918414562

Nome: Edevaldo Conceição Barbosa RA: 6537251025

Nome: Alline Crystine Magalhães de Oliveira RA: 7121522397

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

TUTOR À DISTÂNCIA: Joyce Santa Vicca Huber

TUTOR PRESENCIAL: Amarildo Guimarães

Brasília – DF

2013

SUMÁRIO

PG

INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------------03

1. NEGOCIAÇÃO......................................................................................................04

1.2. CONCEITO.........................................................................................................04

1.3. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ....................................................................04

2. NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS..............................................05

2.1. RELATÓRIO – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................05

3. NEGOCIADOR.....................................................................................................07

3.1 HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR......................................................... 07

3.2 RELATÓRIO RESUMO ETAPA 3......................................................................08

4 . PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO..............................................................09

4.1. ÉTICA NAS NEGOCIAÕES...............................................................................10

4.2. FILME: O NEGOCIADOR..................................................................................10

CONCLUSÃO............................................................................................................12

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................12

INTRODUÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:

O intuído desde trabalho tem o objetivo de apresentar suas variáveis básicas. O poder, a informação e o tempo.

Essas variáveis andam juntas para que uma negociação dê certo. Dentro de uma variável deve se observar algumas características em uma negociação como, por exemplo: poderes pessoais e poderes circunstanciais. Já a variável tempo é um ponto de apoio para projetar o negócio. As decisões precipitadas não servem quanto ha garantia do negócio. A variável informação é a porta para o sucesso. Manter o controle levando em conta o uso de informações para obter melhores resultados na negociação. Existem vários conceitos de negociação, mas o nosso trabalho apresenta conceito de COHEN, H. onde “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.

1- NEGOCIAÇÃO

1.2 - CONCEITO

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.

Através da globalização a concorrência entre as organizações aumentou bastante, conseqüentemente, existe a necessidade cada vez maior de profissionais qualificados para fazerem boas negociações. Para ser um bom negociador, é necessário adquirir conhecimento de técnicas e desenvolver habilidades que irão ajudar a alcançar bons resultados no processo de negociar. É exemplos de negociação, conseguir emprego, obter promoção, alugar imóveis, comprar ou vender propriedades, participar de algum investimento, fazer acordos, etc.

Existe varias definições para negociação definir o conceito de negociação;

“Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições.”

De acordo com Junqueira (1995), “Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” As negociações são fatores naturais em nossas vidas, tanto quanto a divergência de opiniões. Não apenas produtos são vendidos, mas também serviços, contratos, taxas de juros etc. As negociações são processos de comunicação bilaterais que