Tecnicas De Negociação

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APRESENTAÇÃO

Esse planejamento de Negociação foi elaborado para apresentar aos

futuros patrocinadores do “PROJETO FEITO EM CASA” um projeto composto

por comunidades de artesãos, onde visam e valorizam a reciclagem, assim

desenvolvendo produtos ecologicamente corretos.

A ONG atualmente sobrevive de doações e do trabalho comunitário,

sendo que todo o lucro com a venda desses produtos é revertida para os

artesãos e para matéria prima. O projeto é não governamental, mas mesmo

assim está dentro das leis, onde trabalhamos de forma transparente e clara.

A apresentação desse planejamento visa conseguirmos parcerias e

doações de empresas da região, para abertura de uma loja em alguns

shoppings do município, visando o nosso trabalho e a parceria dessas

empresas.

Com o planejamento é possível apresentar além do benefício de apoiar

essa causa, pensar nos riscos e lucros a serem enfrentados por todos. Nossa

ONG irá levar o nome da empresa como apoiadora do projeto fazendo um belo

trabalho de marketing.

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Reflexão da Negociação

Autores e Conceitos

David Berley

O processo de negociação é uma das ferramentas utilizadas para

solucionar um conflito. Define a negociação como um processo em que duas

ou mais partes com interesses comuns reúnem-se para confrontar e discutir

propostas com o objetivo de alcançarem um acordo.

Herb Cohen

Tenta produzir resultados que sejam aceitáveis para ambas as partes,

vê o conflito como um problema que deve ser resolvido e uma oportunidade de

descobrir posições mais atrativas, conceito “Win-Win (ganha-ganha)”. Acredita

que para se obter sucesso na negociação é necessário estabelecer confiança

mútua, obter o compromisso da outra parte e controlar a oposição, e que se

nos colocarmos no lugar do outro e vir a nós mesmos como alguém que

resolve problemas, faremos um bom trabalho. Para ele, o bom negociador tem

de saber se comunicar e principalmente saber ouvir.

Marc Burbridge

Para uma negociação bem sucedida deve-se coletar informações e

entender os interesses de ambas as partes e com base nelas